Alex Spiga

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Comment définir son client idéal (et avoir un blog et des produits qui collent à un besoin)

féinir un profil client pour son blog et se positionner"Note d'André: ceci est un article invité rédigé par Alex Spiga du blog Vie de Web. Je lui laisse la place pour cet article de référence."

Cela coule de source n’est-ce pas ? C’est tellement évident que l’on hausse les épaules en se disant « bah, bien sûr qu’on le connait, c’est le B.A.BA quand même ». Tellement évident qu’on oublie malheureusement trop souvent de vraiment le connaitre et de passer par cette étape primordiale.

Mais de qui je vous parle au juste ?

De votre client idéal.

Pour correctement vendre un produit ou un service, une des premières choses à faire et de clairement identifier et connaitre votre client idéal : ce qu’il fait, ce qu’il aime, quels sont ses envies, ses problèmes, ses objectifs, ses peurs.

J’imagine que je ne vous apprends pas que définir votre avatar client (aussi appelé prospect idéal) aura un impact énorme sur votre marketing. Car établir ce profil vous permettra de savoir exactement qui est votre cible. Et c’est en établissant votre cible qu’en découlera la façon dont vous entrerez en contact avec elle et que vous peaufinerez vos produits.

Vous saurez ainsi lui apporter un message juste, en adéquation avec ses intérêts, ses envies et aussi ses besoins. Un message qui l’intéressera et pourra éventuellement faire mouche, c’est-à-dire transformer ce prospect idéal en nouveau client. Lire la suite...