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Pourquoi 90 % de hacks marketing ne marchent pas, et ce que vous devez faire à la place

Je sais que vous êtes ultra motivé pour réussir votre business en ligne. Vous voulez plus de trafic, et plus de ventes.

C’est normal.

Parce qu’une fois que vous pourrez payer les factures avec votre blog ou votre chaîne YouTube, vous pourrez viser l’indépendance financière…

…Et une fois que vous aurez atteint l’indépendance financière, vous pourrez utiliser votre temps et votre argent pour des projets qui vous tiennent vraiment à cœur.

Vous êtes motivé, et vous voulez des résultats.

Faites attention, car c’est maintenant qu’un danger vous guette.

Je sais que vous êtes inscrits à de nombreuses newsletters webmarketing.

Et tous les jours, vous recevez des e-mails qui vous promettent la vie facile, la fortune, les vacances, et la Ferrari.

Comme c’est tentant.

Vous appliquez une petite astuce, et c’est comme si vous vous asseyiez sur un tapis volant. Vous annoncez votre destination, et le tapis vous y emmène en un éclair.

Désolé. Les tapis volants n’existent pas.

Et les formules magiques en blogging, pas plus.

Pourtant, vous avez été bien obéissant. Vous avez appliqué le « hack de persuasion ultime », étape par étape, en espérant que votre trafic et que vos ventes doublent.

Et à chaque fois, vous avez été déçus. Le hack n’a pas fonctionné. Les chiffres ont à peine frémi.

Je suis passé par là. À mes débuts, je pensais réellement qu’il existait des « techniques secrètes » pour réussir.

Par exemple :

« Mettez des mots en italiques dans vos pages de vente, c’est un truc de persuasion ultrapuissant. »

« Créez-vous un profil Quora pour faire connaître votre blog ou votre chaîne. »

« Créez une vraie fausse pétition en ligne pour avoir des inscrits. »

Etc., etc. C’est sans fin.

Chaque jour, un nouveau blogueur ou un nouveau Youtubeur annonce avoir découvert le raccourci utile, le nouveau tapis volant.

Et vous êtes accro.

Plus ils fanfaronnent sur leur réussite, et plus vous les jalousez secrètement. Alors vous appliquez leur soi-disant découverte, et à chaque fois, c’est le même constat. Ça ne marche pas.

Pas de panique.

Être tenté par les hacks, c’est naturel.

Pourquoi nous sommes programmés pour devenir drogués aux hacks marketing.

C’est lié à notre instinct de survie. Un élément profond, qui est en chacun de nous, et qui a permis à l’espèce humaine de traverser les âges.

Lorsque nos ancêtres commençaient à avoir faim, ils avaient deux possibilités.

  • Consommer ce qu'ils trouvaient tout de suite, calmer leur faim pendant quelques heures, et recommencer.
  • Ou alors, utiliser leur temps pour cultiver, stocker la nourriture, mais en disposer plus tard.

La plupart du temps, les hommes primitifs préféraient manger ce qu’ils trouvaient tout de suite. Dans un environnement ultra hostile, c’est compréhensible. On cherche la survie immédiate.

C’est le même mécanisme qui vous rend complètement accro aux astuces marketing bidon.

Votre instinct de survie vous pousse à consommer ce qui est immédiat, et qui a l’air facile.

Alors que vous devriez plutôt construire progressivement un business solide qui donne des résultats pérennes sur le long terme.

Mais la tentation est trop forte. Nous voulons tous que ce soit facile, et rapide. Moi y compris. Mais l’entrepreneuriat ne marche pas comme cela.

Le principal problème avec les hacks marketing

En un mot :

La dispersion.

Vous lisez un article qui vous explique que c’est génial de faire une vraie fausse pétition pour obtenir des inscrits. Convaincu, vous y passez la semaine.

Quelques jours après, vous constatez l’échec de cette méthode. Ok.

Mais vous êtes un sacré veinard : le lendemain, vous recevez un nouveau mail qui vous explique une autre astuce!

Et c’est reparti, encore une semaine perdue.

Pendant ce temps, vous n’avez créé aucun contenu valable, ni gratuit, ni payant.

Vous vous êtes dispersé. Pire: vous avez peut-être dépensé de l’argent dans une formation merdique. Mais vous n’avez rien fait qui puisse réellement changer le braquet de votre business.

Plus vous êtes accros aux hacks marketing, moins vous développez votre affaire.

Plus vous vous épuisez.

Plus vous dépensez de l’argent inutilement. Et plus vous vous rapprochez de la date où vous abandonnerez tous vos projets en ligne.

Pourquoi la majorité des astuces ne marche pas

Soyez attentifs, car cette phrase est importante.

L’efficacité des astuces ne sera jamais supérieure à la confiance de votre audience.

C’est quelque chose de fondamental.

Cela veut dire que les hacks ne sont pas inefficaces en soi. Ils sont inefficaces sur votre blog. J’explique.

Prenons l’exemple des communiqués de presse.

En effet, vous pouvez essayer d’hacker les journaux pour qu’ils parlent de vous. Cela va vous prendre un temps fou, mais effectivement, vous pouvez vous faire interviewer par un gros média, et espérer récolter du trafic.

Ce n’est pas totalement idiot en soi.

Mais que se passe-t-il si ce trafic découvre vos contenus, et que vos contenus sont mauvais ?

Les gens quitteront rapidement votre chaîne votre blog, ne s’inscriront pas à votre liste, et ne vous achèteront jamais rien.

Je pense que vous commencez à comprendre là où je veux en venir.

Si vous n’arrivez pas à inspirer de la confiance aux gens qui visitent votre site, les hacks marketing les plus efficaces du monde ne pourront rien pour vous.

Et c’est là que vous êtes piégé.

Car pendant que vous dépensez votre temps sur les astuces, vous ne bossez pas sur ce qui fait le succès en ligne:

Créer du contenu supérieur, et le promouvoir.

Arrêtez de croire au tapis magique : voici ce que vous devez faire maintenant

J’ai constaté un truc surprenant.

J’ai mis en place un petit tunnel de vente sur TraficMania durant l’été.

Chaque semaine, j’ai proposé aux inscrits de la semaine précédente d’acheter ma formation « comment créer un blog rémunérateur de A à Z ».

C’est une formation assez chère, plus de 300 €.

La théorie marketing voudrait qu’avec un tel prix, mon tunnel contienne 7 à 12 emails, avec des mécanismes compliqués de relance.

Devinez combien d’e-mails contient ce tunnel : 3, seulement.

Devinez combien il me rapporte : 12 € par inscrit.

C’est colossal. Et encore, je ne compte pas les achats que ces personnes vont effectuer probablement dans les mois à venir.

C’est ce qui m’a fait comprendre que l’efficacité des hacks marketing n’est jamais supérieure à la confiance de votre audience.

Pourquoi avec un tunnel aussi basique et mal foutu, j’arrive obtenir de tels résultats ?

Parce qu’il suffit que les gens lisent deux ou trois des articles, ou regardent quelques vidéos sur ma chaîne pour constater que c’est quand même autre chose…

…Donc ils achètent mes produits. Même si le tunnel de vente est perfectible.

Grosse crédibilité, grosse confiance de l’audience, grosses ventes.

Lorsque vous arrivez à tisser un lien avec votre audience, cela fonctionne.

Votre travail, c’est donc de revenir aux basiques.

Étape un : désinscrivez-vous des newsletters qui vous promettent des résultats incroyables et faciles.

Étape deux : produisez des articles ou des vidéos meilleures que celles de vos concurrents.

Étape trois : passez autant de temps à promouvoir votre contenu qu’à le créer.

Étape quatre : recommencez avec persistance.

Vous allez poser votre entreprise en ligne sur un tapis volant

Produire et promouvoir du contenu qualitatif avec régularité va vous amener le trafic, et les inscrits.

Vous aurez fait le plus dur.

Parce que même si votre tunnel de vente n’est pas optimisé, même si votre page de vente est maladroite, la confiance amènera des ventes.

Et à ce moment-là, vous pourrez tenter les astuces marketing. Oui, certaines marchent.

Mais ne précipitez pas les choses.

Car votre seule limite est votre temps. Investissez-le dans ce qui compte vraiment.

Et vous constaterez semaine après semaine la progression de vos courbes de ventes. Et quand vous verrez un Youtubeur faire le malin avec son cabriolet (loué à la journée) dans sa villa (louée à la demi-journée), vous aurez compris que c’est ce qu’il ne faut pas faire.

Vous aurez compris pourquoi il arrive à peine à l’équilibre financier (un chiffre d’affaires n’est pas un résultat net), alors que vous avez un business en croissance.

Dans 10 ans, vous serez encore présent sur internet. Parce que vos contenus intéressants auront conquis de nouveaux lecteurs. Et vous aurez abandonné depuis longtemps les lettres en italiques dans vos pages de ventes, parce que ce n’est pas ça qui compte.

André Dubois
 

En ce moment, André doit être encore en train d'écrire un article de 3000 mots. Tout cela pour un objectif: vous apprendre à bloguer si bien que vous pourrez en vivre.

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Jonathan

De ma minuscule expérience, je suis complètement d’accord.
Si je devais conseiller des formations, je ne conseillerai que 2 noms de vendeur !
Les meilleures formations que j’ai faites valent moins de 300€, et ne sont pas vendus par ceux qui posent à côté de leur jouet de luxe 🙂

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    André Dubois

    j’espere que je rentre dans tes 2 noms…

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Jean Dugland

Merci André je crois avoir compris le message. Aurais tu un bon plan pour louer des Ferrari à la journée ?

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    André Dubois

    Je crois que Hertz fais de la location de véhicules de prestige…mais ce n’est pas mon truc, jamais testé.

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Wilfrid VERBANCK

Bonjour André!
Bonne démonstration, autant dans le contenu que dans ta façon de communiquer.
J’apprécie toujours avec autant de plaisir la lecture de tes articles.
Hélas, je ne suis pas passé à l’action de la manière dont je l’aurais souhaité.
Un blog d’affiliation partenaire Amazon pour me faire la main sur le SEO, mais il ne me rapporte pas un euro par mois!
De plus, rédiger des longs articles sur des comparatifs de cafetières ou d’extracteurs de jus, n’a vraiment rien de passionnant, j’y vais à reculons tant cela m’ennuie.
On apprend de ses erreurs et là aussi j’ai perdu un temps colossale, car je n’ai pas su trouver une thématique de blog dans mes rares compétences et connaissance.
Je dois remettre beaucoup de choses en question, je ne désespère toujours pas, j’avance très lentement, trop lentement…
Encore merci André pour tout ton travail qualitatif.
L’exemple à suivre 🙂

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    André Dubois

    je ne miserais pas sur le seo pour lancer un blog… je ferai un blog avec des recettes de jus, des tets de café, et quelques articles qui présentent du matos…sinon, c’est terriblement compliqué. Et là, tu peux t appuyer sur le réseau énorme des blogueurs cuisine.

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Christian

Merci André pour cet article excellent. (Comme d’habitude).
Ah les hacks, je crois que l’on s’est tous fait avoir au moins une fois. Plusieurs fois dans mon cas. 🙂

Il est vrai que la solution de facilité est toujours bien tentante, et les raccourcis bien séduisants.

Mais les vendeurs de méthodes miracles existeront toujours. A nous d’être vigilant.

Christian

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    André Dubois

    on est bien d’accord. Retours aux basiques: positionnement, crédibilité, promotion!

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