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La pyramide de la persuasion : convaincre en 3 temps

Envie de plaquer le salariat ? Créez une entreprise en ligne qui convainc les visiteurs de passer à l’action. De cliquer, de s’inscrire, d’acheter. Dans cet article, je vais vous montrer une formule de persuasion en 3 étapes ultra efficace. Je ne l’ai pas inventé, c’est quelque chose de connu. J’aime l’appeler la pyramide de la persuasion.

Vous pourrez l’utiliser pour 4 choses (et surement d’autres) :

Vos pages d’accueil de blog

Vois campagnes publicitaires Facebook

Vos landing pages

Vos vidéos d’accueil YouTube.

Cela vous permettra d’obtenir un résultat majeur : un meilleur taux de conversion. Donc, pour résumer, de faire plus d’audience, de trafic, et de ventes que le petit copain d’en face.

La plupart des blogueurs et des youtubeurs ne savent pas structurer leur message

Évidemment, vous voulez que les visiteurs cliquent, s’abonnent, s’inscrivent.

Évidemment, vous avez un message à faire passer, une expertise.

Mais le visiteur, lui, n’en sait rien.

Il navigue sur internet, et finit par atterrir chez vous.

Bien.

Vous avez à peine 5 secondes pour le convaincre d’agir, de rester, de cliquer, de lire ou de regarder un truc.

Une poignée de secondes pour dire : « Oui. Ici, le contenu EST ce que vous cherchez. Oui, je suis compétent et honnête. Oui, j’aide EXACTEMENT les gens dans votre cas. Venez ».

Si vous n’arrivez pas à faire passer ce message illico, le visiteur se dit : « Mouais. Ce blog / chaine / pub n’est pas pour moi. Ciao ».

Et il repart, sans revenir.

Ce n’est pas que vous êtes mauvais, ou mauvaise.

C’est juste que vous ne savez pas faire passer un message clair et fort. Vous êtes alambiqué. Vous voulez qu’on clique, mais vous ne voulez pas paraitre insistant. Vous voulez paraitre expert, mais pas ennuyeux.

Vos pages sont surchargées. Ou alors, il manque quelque chose.

Si vous avez des choses à dire, mais que vous ne savez pas trop comment les dire, la pyramide de la persuasion est là pour vous.

Voici le principe.

La pyramide de la persuasion, en 3 étapes

Comme vous le constatez sur ce dessin, les 3 étapes sont faciles à comprendre. Cela permet de structurer un message fort, persuasif, très rapidement.

Etape 1 : Qui suis-je, pourquoi je fais cela

En quoi cela consiste :

Cette première étape est celle de la présentation, et celle de votre pourquoi.

Balancez simplement votre nom. Et la raison pour laquelle vous avez décidé de faire votre entreprise en ligne. Non, je ne parle pas de gagner votre vie sur internet. C’est une raison, mais ce n’est pas LA raison. Pourquoi vous avez choisi telle thématique en particulier. Pourquoi est-ce que vous créez du contenu et des formations ?

Exemple :

Regardez le haut de la page d’accueil de TraficMania :

Qui suis-je ? Je suis André Dubois.

Pourquoi j’ai créé ce blog ? Pour aider ceux qui ne veulent plus d’un travail « classique » à créer et vivre d’une entreprise en ligne.

Pourquoi cela marche :

Parce que si mon « pourquoi » correspond à ce que vous cherchez, cela va créer un fort sentiment d’identification. En une phrase, un visiteur comprend que mon blog colle à ce qu’il recherche. Le visiteur est déjà intéressé. Il a déjà un pied chez moi.

Regardez cette vidéo, Simon Sinek est le grand prêtre de ce concept du « pourquoi ». Il explique cela mieux que moi. Je vous invite également à lire son bouquin, c’est fascinant.

Une fois que votre pub, votre vidéo de présentation, votre page d’accueil, etc., présente qui vous êtes et POURQUOI vous le faites (pas ce que vous faites, POURQUOI vous le faites), passez à l’étape 2 de la pyramide.

Etape 2 : ce qui me rend unique, le résultat

En quoi cela consiste :

C’est facile. Que proposez-vous. Qu’est-ce qui fait qu’avec vous, on y arrive. Ou alors, alternative : quel est le résultat que vous promettez.

Exemple :

Exemple typique : la perte de poids. Perdre X kilos en Y semaines. Comme sur le site « comme j’aime » :

Soyez attentif. Non seulement on promet la perte de poids…mais aussi la fin de l’effet yoyo. Le message est implicite : les autres régimes ne vous permettent pas de stabiliser votre poids. Nous, oui. C’est l’élément de différenciation.

Pourquoi cela marche :

Parce que votre visiteur a besoin de se rattacher à un problème. C’est l’élément déclencheur de son achat.

En finir avec le surpoids pour avoir confiance en moi.

En finir avec ma timidité pour oser parler en public.

Réussir à générer 2500 euros de ventes par mois avec un blog pour plaquer mon patron.

Annoncer un résultat, ou ce qui vous rend unique, c’est clarifier la relation entre vous et l’audience. « Si vous cliquez, je vous annonce que je vais vous montrer comment atteindre cela ». Et quand la relation est claire, cela permet de trier. Les gens non intéressés s’en vont. Ce n’est pas grave.

Et ceux à qui cela parle continuent jusque l’étape 3.

Etape 3 : Pourquoi agir, proposer

En quoi cela consiste :

Votre message a un but : faire cliquer. Lire un article. Regarder une vidéo. S’inscrire. Maintenant que les gens savent pourquoi vous les contactez, et quel résultat ils vont obtenir avec vous…

…Il ne reste plus qu’à leur faire une demande, en la justifiant.

Pourquoi je devrais télécharger votre bonus ?

Pourquoi je devrais cliquer sur cette pub Facebook ?

Expliquez-le. Simplement en détaillant ce qu’il va se passer.

Exemple :

Regardez l’appel à l’action de l’application Trello (outil de management, de gestion de projet)

On vous incite à vous inscrire à un essai. En vous expliquant que vous pourrez commencer à planifier le travail de vos équipes dès aujourd’hui.

Clair et simple.

Vérifiez que vous suivez ce schéma

Prenez votre page d’accueil de blog. Vos pubs Facebook. Vos landing pages. Vos vidéos d’accueil sur YouTube.

Oubliez les tonnes de textes.

Oubliez les formules alambiquées où vous demandez sans oser demander.

Oubliez les messages fumeux, auxquels on ne comprend rien.

Et suivez ces étapes.

  1. Qui vous, êtes, et pourquoi vous faites cela
  2. Qu’est-ce qui vous rend unique, ou/et quel résultat proposez-vous
  3. Incitez les gens à agir en leur expliquant pourquoi le faire.

Amusez-vous avec le design, les formulations. Testez des versions. Mais collez juste à cette pyramide. Vous serez dans le juste.

3 choses pour finir :

  1. Si vous utilisez d’autres formules de persuasion pour structurer vos messages, dites-le-moi en commentaire.
  2. Si cet article vous a été utile, partagez-le. Car il sera surement utile à votre communauté.
  3. Inscrivez-vous à la newsletter, avec le formulaire ci-dessous. Vous recevrez du contenu marketing utile sur votre boite mail, chaque matin.

Merci !

André Dubois
 

En ce moment, André doit être encore en train d'écrire un article de 3000 mots. Tout cela pour un objectif: vous apprendre à bloguer si bien que vous pourrez en vivre.

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