Comment vendre plus sur internet: 320 mots influents pour doper votre écriture

Aujourd’hui je vais vous montrer une de mes astuces préférées pour augmenter mon trafic et transformer mes lecteurs en fans hystériques.

Vous avez remarqué comme certains blogueurs sont maîtres en manipulation? En quelques lignes, ils vous ont donné l’envie de tester leur astuce. Et les meilleurs vous ont donné une envie irrésistible d’acheter leurs produits.

Vous étiez peinard, dans votre canapé, à parcourir quelques articles de blogs. Un œil sur la télé, un œil sur votre tablette. Pensez à baisser le gaz dans 10 minutes, ou le repas crame. Vous n’étiez pas en condition d’acheter un produit. Ni d’appliquer le conseil de ce blogueur, expert en je ne sais quoi.  Vous aviez mieux à faire.

Et pourtant.

Quand vous avez lu cet article, il s’est passé quelque chose. Il a suffi de 3 ou 4 lignes pour que vous sortiez de votre léthargie. Le mec vous a botté les fesses. Il vous a retourné le cerveau. Il vous a mis un direct. Vous avez dévoré l’article. Vous êtes accro.

Et maintenant vous n’avez qu’une idée en tête. Appliquer son conseil, acheter son produit. Il s’est forcément passé quelque chose. Quelque chose de magnétique a déclenché de l’émotion, de l’intérêt.

Vous voulez faire pareil ? C’est facile. Utilisez des mots d’influence.

Les mots d’influence: a quoi ça sert ?

Ces mots sont magiques : grâce à eux, vos visiteurs deviendront des lecteurs assidus. Vos lecteurs deviendront des fans. Et vos fans deviendront des clients fidèles.

Comment ça marche ?

Le principe de base est imparable : plus vous vous connectez aux émotions de votre lecteur, plus vous devenez influents. Parce que vous ne parlez plus à leur cerveau. Vous parlez à leur cœur. Logique: l’amour n’est pas raison. L’amour est émotion.

La raison, c’est une fortification. C’est un mur épais qui entoure les émotions de votre lecteur. Ces émotions, elles ne demandent qu’à sortir. Un mot d’influence va briser la muraille. Quand vous touchez aux émotions des lecteurs, ils vous aiment plus. Ils vous croient plus. Ils vous suivent plus.

Des mots. Ce ne sont que des mots. Mais ils vont porter votre message à un point que vous ne n’imaginez pas. Un article sans mots d’influence, c’est un dimanche sans aspirine.

Vous voulez un exemple ?

Les grands experts en la matière sont les plus grands manipulateurs que la terre porte : les hommes politiques. Les grands discours politiques sont truffés de mots d’influence. Parce que parfois, devant la responsabilité écrasante, devant le poids des évènements, les hommes politiques ont besoin de transcender les peuples.

Regardez ces quelques lignes. Les mots d’influence sont soulignés.

Appel du 18 juin, par le Général de Gaulle :

« Cette guerre n’est pas limitée au territoire malheureux de notre pays. Cette guerre n’est pas tranchée par la bataille de France. Cette guerre est une guerre mondiale. Toutes les fautes, tous les retards, toutes les souffrances, n’empêchent pas qu’il y a, dans l’univers, tous les moyens nécessaires pour écraser un jour nos ennemis. Foudroyés aujourd’hui par la force mécanique, nous pourrons vaincre dans l’avenir par une force mécanique supérieure. Le destin du monde est là. »

Discours à Berlin de John F. Kennedy, 26 juin 1963, en plein guerre froide :

Ne voyez pas le mur, envisagez le jour où éclatera la paix, une paix juste. La liberté est indivisible et, tant qu’un seul homme se trouvera en esclavage, tous les autres ne peuvent être considérés comme libres. Mais quand tous les hommes seront libres, nous pourrons attendre en toute conscience le jour où cette ville de Berlin sera réunifiée et où le grand continent européen rayonnera pacifiquement.

Discours de Robert Badinter à l’Assemblée sur l’abolition de la peine de mort, le 17 septembre 1981 :

« Demain, grâce à vous la justice française ne sera plus une justice qui tue. Demain, grâce à vous, il n’y aura plus, pour notre honte commune, d’exécutions furtives, à l’aube, sous le dais noir, dans les prisons françaises. Demain, les pages sanglantes de notre justice seront tournées. »

Discours d’investiture de Nelson Mandela, 10 mai 1994. Ce discours marque la fin de l’apartheid en Afrique du Sud :

Nous avons triomphé dans notre effort pour insuffler l‘espoir dans le cœur de millions de nos concitoyens. Nous prenons l’engagement de bâtir une société dans laquelle tous les Sud-Africains, blancs ou noirs, pourront marcher la tête haute sans aucune crainte au fond de leur cœur, assurés de leur droit inaliénable à la dignité humaine – une nation arc-en-ciel en paix avec elle-même et avec le monde.

Vous commencez à comprendre de quoi il s’agit ? Les mots d’influence sont des mots forts. Des mots universels. Des mots dont vous devez remplir vos articles.

Je sais. Vous n’êtes pas chef d’Etat. Vous voulez juste développer votre blog. Mais ça marche aussi. Regardez ces deux phrases. Elles signifient exactement la même chose :

1. Voici comment augmenter votre trafic qualifié
2. Voici comment vous allez pouvoir fédérer une communauté des gens unis autour de votre blog. Une communauté de fans, qui attendra le moindre de vos articles en trépignant.

Les mots d’influence sont comme du Red-bull : ils donnent des ailes à vos articles. Ils transpercent la muraille de la logique, directement au cœur du lecteur. Ce sont ces mots qui font que les  gens vont vous suivre. Ce sont ces mots qui vont vous distinguer de la foule des blogueurs anonyme. Vous allez devenir un phare, au milieu d’un océan de blogs médiocres. Parce que les gens vont simplement ADORER vous lire.

Le charisme, ce n’est pas de la magie. Regardez bien les blogs les plus populaires de votre thématique. Si ces blogueurs marchent, c’est parce qu’ils touchent les gens. Ils ne sont pas seulement dans la technique, l’astuce, parce que c’est chiant. Et si c’est chiant, les lecteurs se barrent.

C’est quoi finalement, un mot d’influence ?

C’est un mot qui va vous faire ressentir quelque chose. De l’excitation. De la peur. De l’agacement. Du rire. De l’envie. De l’urgence. Peu importe. Mais pour y arriver sur la toile, vous devez les utiliser à tout prix.

Alors si vous voulez écrire de bons articles, et que vous ne voulez pas passer des années à maitriser l’art du story telling, ils sont ce qu’il y a de mieux pour vous. Ils sont faciles à utiliser. Ils vont mettre du TNT dans vos textes. Et en plus je vais vous en donner une liste gigantesque.

Il y a des milliers de mots d’influence. Et parmi tous ces mots, certains vendent.

La liste des mots qui accrochent :

Que votre blog soit dans une niche  mode, éducation, technologique, sport, lifestyle, que sais-je encore, les mots d’influence sont ce qu’il vous faut.

Imaginons que vous vendiez un ebook pour apprendre à parler Suédois :

Si vous dites « Cet e-book est le meilleur pour apprendre le Suédois », que se passe-t-il ? Rien précisément. Vous êtes juste barbant comme un cours de latin. Un lecteur qui est exposé à des centaines de messages publicitaires par jour ne va jamais l’acheter. Même s’il compte draguer une grande blonde lors de son prochain voyage à Stockholm.

Mais si vous dites : « Cette méthode unique, testée scientifiquement, est le seul moyen de parler correctement à une Suédoise en moins de deux mois », vous mettez une dose de piment rouge dans votre texte, et c’est mille fois plus vendeur.

Voici les mots qui vendent.

Comment montrer à vos clients que votre produit est facile d’utilisation:

Vous mettez surement en avant des astuces dans votre blog et vos produits. Comment réussir un cannelé savoureux. Comment augmenter vos revenus de 10 % en 50 jours. Comment se maquiller quand on a la gueule de bois.

Et bien si vous voulez que cela marche vraiment, si vous voulez vendre, cela doit être FACILE à faire.

Si vous voulez que vos lecteurs passent à l’action (ou à la caisse), vos astuces doivent être si faciles que même un enfant de 5 ans s’en sortirait. Tout doit être facile. Par exemple, j’ai écrit un article sur « comment créer un blog WordPress ». Je répète le mot simple et facile à longueur d’article, parce que je ne veux pas que les gens effrayés par l’informatique prennent leurs jambes à leur coup !

Un bon blogueur c’est quelqu’un qui explique les choses compliqué »es de façon simple. C’est votre job.

Utilisez ces mots d’influence :

Comment montrer à vos lecteurs que votre contenu est nouveau :

Vous voulez un truc immédiat pour réussir à avoir plus de trafic et faire plus de ventes ? Montrez que c’est nouveau. C’est imparable et c’est aussi vieux que l’invention de la publicité. Regardez le nombre de lessives avec le mot nouveau sur le paquet. Ça marche, encore et encore. Les gens adoooorent la nouveauté. Qui voudrait acheter un ordinateur avec Windows 95 ? Personne. Qui a envie d’avoir le dernier Windows méga truc ? Tout le monde.

Plus vous parsemez votre contenu de mot montrant que c’est nouveau, et mieux cela marche. Je vous ai dit que c’était simple.

Voici les mots à utiliser pour cela :

Comment montrer que votre produit est une affaire :

Ah l’argent. Le moteur du monde. Si vous cherchez un trait commun aux peuples du monde, je pense que la quête de l’argent concerne 99% de l’humanité. Alors si vous voulez faire une vente, montrez aux gens que le deal est rentable. L’argent est un argument de vente qui donne des résultats démentiels. Pourquoi iriez-vous investir votre argent dans un truc qui ne rapporte rien ?

Utilisez ces mots d’influence pour souligner le gain financier :

Rassurez vos clients en montrant que vous ne vendez pas de la merde :

Personne n’aime lire de mauvais articles. Et les gens aiment encore moins acheter de la daube. Et si la mauvaise qualité transpire de la présentation de votre produit, vous n’en vendrez pas beaucoup.

Heureusement, il y a des mots qui rassurent. Comme solide comme un roc. Cela transpire la solidité et la qualité, dites-moi ! Parsemez votre contenu de ces mots pour faire monter la qualité perçue de ce que vous vendez.

Comment vendre un produit cher :

Utilisez des mots d’influence qui vont augmenter au maximum la valeur perçue. Ces mots sont ceux qui vont convaincre les acheteurs de faire un gros chèque, et sans regrets ! Vous montrerez aussi que vous chouchoutez vos clients.

Comment formuler une promotion sur son site de vente en ligne ?

La promotion est la formule 1 de la vente en ligne. Une bonne offre, c’est souvent un prix discounts. Cela booste les ventes, cela les explose, cela les multiplie. Utilisez ces mots pour réer vos promotions :

Les mots d’influence sont des mots qui vendent. Vous aussi, soyez imaginatifs et spectaculaires. Vous aussi réglez les pires cauchemars de vos lecteurs avec de articles percutants. Soyez captivants. Soyez débordants d’imagination.

Comment faire ça sur votre blog en 3 étapes

Il est possible que vous ne soyez pas très à l’aise avec l’écriture, comme beaucoup. Comment faire pour améliorer votre copie si vous n’avez pas l’âme d’un auteur ?

Peut-être que certains vont souffler en se disant que tout ceci est bien compliqué pour un simple blog. Dites-vous une chose : ces mots vont transformer un article fadasse en post viral. Ces mots vont transformer votre page de vente en machine à convertir.

Il y a une méthode très simple et très rapide pour le faire. Et pas besoin d’être Victor Hugo.

Etape 1 : Ecrivez votre texte, comme vous le feriez habituellement.

Imaginons une page de vente basique.

Par exemple :

Fatigué de boire de mauvais jus de fruit ? Vous avez sans doute dépensé trop d’argent dans des bouteilles de soi-disant jus 100%, qui ne sont pas encore assez bons. La solution ? Il existe un moyen de préparer de délicieux jus de fruits naturels. C’est mieux pour votre santé. C’est mieux pour votre budget.

Cette solution, c’est notre nouveau mixer X. Il est solide, économique, et vous allez préparer chez vous des jus excellents.

Il est en promotion jusque dimanche soir au prix de ….

Etape 2 : Soulignez tous les mots qui peuvent être remplacés par des mots d’influence :

Fatigué de boire de mauvais jus de fruit ? Vous avez sans doute dépensé trop d’argent dans des bouteilles de soi-disant jus 100%, qui ne sont pas encore assez bons. La solution ? Il existe un moyen de préparer de délicieux jus de fruits naturels. C’est mieux pour votre santé. C’est mieux pour votre budget.

Cette solution, c’est notre nouveau mixer X. Il est solide, économique, et vous allez préparer chez vous des jus excellents.

Il est en promotion jusque dimanche soir au prix de ….

Etape 3 : remplacez les mots soulignés par des mots d’influence

Ras le bol de boire d’ignobles jus de fruit ? Vous avez dépensé des fortunes dans des bouteilles de soi-disant jus 100%, qui sont toujours aussi acides. La solution ? Il existe un moyen de préparer des jus de fruits exceptionnels et authentiques. C’est incomparable pour votre vitalité. C’est spectaculaire pour votre budget.

Cette révolution, c’est la technologie mixer X, encore jamais vue. Il est indestructible et bon marché, et vous aller créer des nectars inoubliables.

C’est le même message, mais celui-ci plaira sans aucune comparaison possible.

Alors maintenant, ne dites plus :

• Grand, mais dites gargantuesque.
• Petit, mais  minuscule.
• Problème, mais cauchemar.
• A prix réduit, mais prix massacré.
• Très envie, mais irrésistible envie.
• Beau, mais splendide
• Solide, mais certifié
• Nécessaire, mais besoin vital…

Etc. Il est à mon avis impossible de dresser une liste complète. Sur les 40 000 mots de la langue française, beaucoup peuvent être considérés comme des mots d’influence.

A vous. Les mots d’influence rendront vos articles épicés, et propulseront les résultats de vos pages de vente vers la stratosphère.

C’est ce qu’il y a de plus évidents à faire. Un bête dictionnaire de synonyme en ligne comme  Reverso.net va vous permettre de le faire sans mal de crâne. Partagez cet article avec vos amis, via Twitter et Facebook.

Maintenant, pensez-y. Essayez d’avoir une petite sonnette d’alarme quand vous écrivez. Quand elle sonne, quand vous voyez un mot fade, remplacez le tout de suite par un mot d’influence.