Leo Babauta, vous connaissez ?
Son blog est dépouillé.
Ses articles sont simples.
Le SEO semble inexistant. Peu ou pas de mots clés porteurs dans ses titres par exemple.
Son marketing est le moins agressif que vous puissiez trouver.
Son formulaire de capture d’email est une énigme.
Il ne semble rien faire dans les règles de l’art du blogging.
Et pourtant, son blog de développement personnel, Zen habits, est l’un des plus gros du monde.
Il fit même partie du top 25 des meilleurs blogs au monde, d’après la liste établie par le prestigieux Time Magazine.
Même si Leo Babauta est extrêmement discret sur ses résultats financiers, il a annoncé avoir gagné 100 000 inscrits en juste 2 ans, dans cet article.
Étant donné que son blog existe depuis 2005, je vous laisse imaginer la taille de sa liste. Leo annonce simplement sur sa page d’accueil que son blog compte 2 millions de lecteurs. Cumul, nombre de lecteurs à la semaine, taille de la liste email, on ne le sera pas. Mais en tout cas, c’est un gros chiffre.
Avec juste un email, Leo Babauta peut donc atteindre des centaines de milliers de personnes. Et parler de ses ebooks ou de ses formations.
Même si Leo ne parle jamais de ses ventes, on peut donc imaginer qu’elles sont très importantes. A mon humble avis, Zen Habits est un blog qui fait au minimum 200 000 euros mensuels.
Et si vous vous intéressez un peu au marketing en ligne, au blogging, vous devriez juste aller voir son blog pour vous rendre compte. Il suffira que vous lisiez quelques articles pour réaliser à quel point Leo Babauta peut inspirer ses lecteurs.
Puisqu’il est toujours utile de regarder comment les gros fonctionnent, aujourd’hui, je vous propose d’analyser ensemble le blog Zen Habits de Leo Babauta.
Nous allons essayer de comprendre pourquoi il a autant de succès, alors qu’il semble tout faire à l’envers.
C’est parti.
Le design de Zen Habits : plus simple, tu meurs
Prenez un mur blanc, par temps de brouillard, et rajoutez-y des flocons de neige. Vous aurez le design de Zen Habits.
Epuré.
Jugez plutôt :
Sur la page d’accueil, vous ne trouverez que 5 choses :
- Le slogan du blog : « Breathe » : c’est-à-dire, « respirez ». Ce qui très bien trouvé pour un blog de développement personnel. En un seul mot, tout est dit.
- Le dernier article publié, en intégralité.
- En bas de page, un lien vers la liste de tous les articles du blog
- Un formulaire d’inscription à la newsletter (j’y reviendrais)
- Et en pied de page, quelques liens supplémentaires, vers la page à propos, les produits du blog, etc. C’est en fait son menu, sauf qu’il est en bas.
L’intérêt d’un design si dépouillé ?
En un mot : cohérence. Son design est en fait parfaitement raccordé au message principal de Leo : simplifier sa vie. Enlever le superflu. Apaiser. Pour illustrer ce message quoi de mieux qu’un design vide comme l’espace.
La capture d’email : le principe de permission poussé à l’extrême
Sur Zen habits, il faut vraiment chercher le formulaire d’inscription à la newsletter.
Sur la plupart des blogs, il est ultra visible. Souvent, avec l’apparition d’un pop-up, comme sur TraficMania (c’est ce qui me donne les meilleurs résultats, comme expliqué dans ce test).
Sur Zen Habits, le formulaire de capture d’email est planqué en bas de chaque article.
Non seulement il faut descendre la page en entier, mais en plus, cliquer sur « email » avant de pouvoir s’inscrire.
Je vais vous donner une supposition. C’est inefficace. Il est extrêmement probable que Leo aurait de meilleurs résultats avec son taux de conversion en rendant les choses un peu plus visibles.
Mais je pense que Leo s’en fout.
Car il applique au maximum le marketing de la permission.
Mémo rapide pour les retardataires : cette idée a été développée par Seth
Godin dans le
bouquin du même nom.
L’idée : puisque les marketeurs sollicitent sans arrêt les consommateurs, ceux-ci sont saturés et n’accordent plus aucune attention aux messages marketing. Le seul moyen de les atteindre est donc de leur demander leur accord, leur permission.
C’est exactement ce que fait Leo. En ne demandant pas aux gens de s’inscrire, il « filtre » ses inscrits. Il en récolte peut-être moins, mais ceux qui s’inscrivent le font dans une démarche plus volontaire.
C’est logique.
Si l’internaute fait l’effort de trouver le formulaire, c’est qu’il est vraiment intéressé par le contenu de Leo. Même si cette recherche fait sans doute abandonner quelques personnes au passage.
A noter quelque chose de surprenant ensuite : Leo planque son bouton d’inscription, donc la logique aurait été de demander le double optin…
C’est-à-dire, d’envoyer un premier email que l’on doit cliquer pour valider l’inscription à la liste. Il ne le fait pas. Voici à quoi ressemble son premier email.
Autre point surprenant : pas de bonus
Leo Babauta est un des seuls blogueurs que je connaisse qui n’offre aucun petit guide gratuit, aucun bonus à l’inscription.
En clair : inscrivez-vous pour le blog, pas pour recevoir un cadeau.
Là encore, ce n’est probablement pas le plus efficace, et je ne vous recommande pas d’en faire autant.
Zen Habits est là depuis presque 15 ans. Il a une énorme autorité. Des millions de lecteurs. Ce site est assez connu pour proposer une inscription newsletter et rien d’autre en échange.
Encore un moyen de filtrer la liste : ceux qui suivront la newsletter seront des fans hardcore du contenu. Pas bête à moyen terme. Mais risqué pour un blog débutant.
Si vous avez un point de vue là-dessus, ça m’intéresse de le lire en commentaire. Pas de bonus, bonne idée ou pas ?
Le contenu de Zen Habits : son point fort n°1
On a vu que Leo prônait la simplicité. Que son slogan, son design, reflétait cela.
Et son contenu ?
Je ne dirai pas que c’est le blog de développement personnel qui a les meilleurs articles.
Ce n’est pas lui qui écrit le mieux.
Ce n’est pas ce qui est le plus utile, ou le plus complet.
Mais Leo Babauta a deux armes absolues : une sincérité totalement désarmante, et un bon sens aiguisé.
Il est sincère :
Tout au long de ses articles, Leo met en avant ses échecs. Il échoue tous les jours. Il l’assume. Il le revendique. Voici ce qu’il dit sur sa pratique de la course à pied :
« Je n’ai aucune aspiration à la perfection. J’échoue tout le temps, chaque jour. Mais cela ne m’arrête pas. Peut-être que je n’ai pas couru aujourd’hui. Cela ne signifie pas que je ne courrai pas demain, et sur le long terme, j’ai fait des progrès incroyables. »
Leo est un des rares blogueurs qui met en avant des failles, plutôt que des réussites. Il a parfaitement compris qu’il n’était pas parfait, mais que chaque jour, il essaye de s’améliorer un peu.
C’est un discours très puissant, dans lequel n’importe qui peut s’identifier.
Ilse présente comme un monsieur tout le monde. Voici sa page à propos.
« …Je n’ai pas de qualifications formelles. Je ne suis pas un expert, ni un docteur, ni un coach. Je n’ai pas fait des millions de dollars, et je ne suis pas le plus grand athlète du monde.
Je suis un type normal, père de 6 enfants, un mari, j’écris depuis Guam…
…Mais j’ai accompli beaucoup depuis des dernières années (j’ai échoué beaucoup), et ce faisant, j’ai appris beaucoup. »
A mon avis, cette sincérité est sa plus grande force. Elle est essentielle dans sa niche du développement personnel. Leo Babauta ne vous dira pas qu’il connait le secret du bonheur. Il ne mettra pas en avant des possessions matérielles. Il n’enjolivera pas sa réalité ou sa réussite.
Il est authentique. Il expérimente. Il découvre. Il partage. Et beaucoup y trouvent de l’inspiration.
Il a un bon sens remarquable
Si vous avez la chance de comprendre l’anglais, vous verrez que les conseils de Zen habits sont très souvent judicieux. On est loin du baratin des sites de développement personnel qui mettent en avant une fausse image de « gagneur ».
Ce qui m’a le plus marqué ?
Un article publié en 2011, dans lequel il admet s’être complètement trompé.
Les premières années, Zen habits était très axé sur la productivité. Et un jour, Leo a décidé de prendre le chemin inverse. Au lieu d’optimiser sa vie, afin d’avoir toujours plus, il a décidé de la simplifier.
Et d’enlever tout le superflu.
Au lieu de remplir vos journées au maximum, essayez juste de faire ce qui est vraiment important. Et virez le reste.
L’article est ici :
C’est probablement le meilleur conseil que j’ai reçu en matière de productivité, et il a profondément guidé la conception de mon cours sur le sujet. Ne faites pas plus. Faites moins.
Faites ce qui compte professionnellement, et faites-le sans interruption. Les résultats sont incroyables, en termes de temps, de qualité de travail, et de sérénité.
Zen Habits prône les relations humaines, pas l’argent. Il a raison.
Il prône la simplification. Pas la surcharge de travail. Il a raison.
Et Leo, à chaque fois, illustre son point de vue avec ce qu’il a pu expérimenter.
Et même si les articles ne sont pas spécialement détaillés, ils sont tout de même étonnement riches et utiles.
Comme il dit :
« I don’t have all the answers, but I’ll gladly share what works for me »
« Je n’ai pas toutes les réponses, mais je serai ravi de partager ce qui marche pour moi. »
Il n’impose jamais. Quand vous lisez Zen habits, c’est vous qui choisissez d’appliquer les conseils, ou pas.
Encore une fois : il y a une vraie cohérence entre son message, ses valeurs, sa manière de collecter les emails, de s’adresser au lecteur. Il a développé une énorme authenticité. C’est ce qui plait.
Le blogging, c’est plus une histoire de message, d’authenticité que de techniques de vente, comme je l’explique dans cette vidéo que vous devez absolument regarder.
Si, si, prenez 20 minutes. Respirez.
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En savoir plus
Fréquence de publication sur Zen habits
L’information est facile à trouver. Sa page archive nous renseigne sur son rythme de publication. On est à environ 7 ou 8 articles par mois. Soit 2 par semaines. Un bon compromis fréquence / qualité.
A noter que lors de son démarrage, Léo Babauta s’est énormément appuyé sur les articles invités, il a en a publié des dizaines… Ilse définissait lui-même comme un drogué aux articles invités, récoltant plusieurs milliers d’inscrits en quelques mois seulement.
Comment Leo Babauta vend-il ses produits ?
Il y a plusieurs canaux de vente sur Zen Habits.
Tout d’abord, de façon assez classique, une page liste l’ensemble des produits. Ebooks et formations plus complètes.
Le catalogue est assez large : ebooks, et formations.
Ce qui est intéressant d’un point de vue marketing, c’est le prix.
Les produits de Leo sont toujours abordables. Quelques dollars pour les ebooks.
Pour les formations, c’est différent. Le prix est souvent raisonnable, mais Leo propose toujours une période d’essai.
Pour son produit Sea Change, c’est 7 jours d’essai, puis 15 dollars par mois.
Pour son programme minceur, c’est 7 jours d’essai, puis 50 dollars.
Et pour son produit « fearless », c’est 7 jours d’essai, puis dollars, et jusqu’à 1500 dollars par mois pour du coaching en tête à tête.
On le voit : Leo Babauta aime vendre des abonnements, et il le fait toujours avec une période d’essai.
D’une façon générale, les offres sur Zen Habits sont toujours assez économiques (oui, je trouve que du coaching tête à tête avec une telle pointure, même à 1500 USD reste raisonnable…il suffit de comparer avec les formations à 2000 euros de certains webmarketeurs francophones qui sont vraiment limites).
Le tout évidemment, en satisfait ou remboursé.
Les campagnes email sur Zen Habits
L’email marketing sur Zen Habits est basique.
Chaque nouvel article est envoyé à la liste d’inscrits. Il n’envoie pas un teaser qui revoie à l’article, mais l’article en complet. Pourquoi pas, c’est une façon de faire parmi d’autres.
Et pour les produits ?
De temps en temps, de façon non agressive, Leo envoie un message de présentation vers sa page de vente. Classique, efficace.
Un blog qui gagne de l’argent…parce qu’il n’a pas été conçu pour cela.
Leo Babauta ne collecte pas les emails de façon efficace. Ses articles ne sont pas les meilleurs ou le plus touchants, ni les plus motivants. Ses pages de ventes ne sont pas parfaites, loin de là.
Mais ce n’est pas grave.
Parce qu’il est authentique. Il respecte ses valeurs.
Il affirme sur Zen habits que l’argent n’est pas important. Que les relations aux autres doivent primer. Que l’essentiel c’est d’essayer, d’avancer comme on peut.
Et tout son marketing colle à cela. S’il proposait des formations à 3000euros avec les secrets pour devenir entrepreneur à succès, cela ne marcherait pas. Ce ne serait plus lui.
C’est précisément parce qu’il ne met pas le paquet sur la vente, qu’il fait des ventes.
Je pense que c’est le principal message de Zen Habits.
Vous n’avez pas besoin d’être la meilleure plume, le meilleur coach, le meilleur vendeur. Vous avez juste besoin d’être cohérent, de A à Z. Vous avez juste besoin d’être persistant.
Cela fait presque 15 ans que Leo Babauta rappelle son message, 8 fois par mois.
J’espère que vous y trouverez des pistes pour votre propre projet.
Pour finir : qui voulez-vous que j’analyse ensuite
Si vous avez aimé cette petite étude de cas, dites-moi simplement en commentaire quel gros blog vous voudriez que j’analyse (pas votre blog, hein 😊)
Ce serait bien de sortir des sentiers battus, et d’aller vers des thématiques inhabituelles. Mettez-moi vos suggestions en commentaire, merci !
Bonjour André,
j’aimerai bien que tu analyse le site d’Andre Chaperon https://andrechaperon.com/, plutôt son site https://tinylittlebusinesses.com/.
Il ne donne pas de cadeau pour une inscription mail, en fait il donne son bonus avant une inscription. Thierry.
Alors là je sais pas. J’ai pas eu une bonne expérience avec ce blog. Je me suis offert la formation, et j’ai trouvé le truc surfait. Il te vend la lune, et la formation est hyper pauvre.
Bonjour André,
Merci pour cet article, toujours un plaisir de te lire
Voici ma suggestion d’analyse : Wait but Why de Tim Urban.
Bonne journée !
Ah oui, il fait des supers articles, j’aime bien celui là.
Merci André pour cette analyse, j’ai beaucoup aimé le format et le thème de l’article, j’espère que c’est le début d’une longue série! Je suis persuadée que d’ici un à deux ans, les gens vont être fatigués du marketing à outrance, et de ne rencontrer que des blogs qui se ressemblent… De check-listes en ebooks, de secrets en clés du succès, onon atteint un certain fast-marketing dupliqué à saturation, qui va certainement écoeurer. Les gens ont besoin d’authenticité, de relations directes, de différences et originalité, moins de culte du succès et plus de profondeur dans l’échange. Moi qui vais bientôt lancer un blog, je réfléchis beaucoup à cet aspect là actuellement. Concernant des idées de blogs à décortiquer, je n’ai pas d’idée de niche en particulier, mais «le blog qui fait rien comme les autres et qui cartonne quand même» me paraît un concept sympa à explorer dans tous les domaines.
Merci Stéphanie. je pense qu’en effet, le vrai point fort de Leo, c’est cette simplicité, cette authenticité.
J’avoue que je trouve son site pas du tout user friendly, et son côté minimaliste ennuyeux. une page blanche et du texte. 🙂 Même son contenu, je le trouve ….. ok. Mais sans plus. Comme quoi, il y a toujours des exceptions à la norme. Une méthode qui ne fonctionnerait pourtant pas forcément pour la majeure partie des blogueurs ou…. qui sait. peut-être que bien au contraire, qu’il serait bon d’appliquer sa méthode.
Moi je fais une demande pour le site de no tuxedo 🙂 !!!
Ah comme quoi, il est impossible de plaire à tout le monde! No Tuxedo est intéressant car la stratégie SEO est réussie, c’est vrai.
Très bon article et c’est intéressant de voir du concret ainsi ! C’est fou qu’il puisse faire l’inverse de ce qu’on croit être le mieux et qu’il fait tout le contraire et se retrouve dans le top 25 des blogs du monde
Pourquoi pas ne pas faire une étude de cas sur le blog n°1 du monde ? 🙂
Oui comme quoi, on revient à ce que j’avais dit dans un contenu: les hacks ne servent à rien, c’est la force du message, l’authenticité qui fait le blog.
Merci beaucoup André. Cela m’a beaucoup aidé. Je buvais justement car je voulais créer un blog de dev personnel mais j’ai beaucoup de mal avec les blog existants qui prônent etre la perfection sur terre et qui se positionne en gurus. Vraiment super article!j’aimerais beaucoup comprendre le succès de Marie Forleo. Merci André
Bonne idée, c’est sympa ce qu’elle fait.
Un des sites d’Olivier Roland?
Je ne suis pas certain que André accepte d’analyser le blog d’un (gros) concurrent 😉
André, je suis tout à fait d’accord.
Bienveillance et authenticité sont (ou devraient être) les maîtres mots d’un blogueur apprécié.
Malheureusement, c’est très rarement le cas…
La raison est simple : il pense avant tout à monétiser son blog…
Je suis d’accord, mais on voit ici que ce ne sont pas des sujets distincts.
Merci pour cette très intéressante étude de cas. C’est une excellente façon de s’améliorer, d’apprendre. (Je ne devrais pas le dire, mais je serais prêt à acheter des formations de ce type)
Je pense que l’avenir sera aux grandes plateformes tenues par des grands groupes et que l’indépendant ne pourra tenir le choc qu’en se vendant lui-même, avec sa propre personnalité, ses valeurs, son visage, son sourire, sa moustache, son maquillage,le ton de sa voix, etc. A mon avis, c’est uniquement sur ce terrain que nous pourrons nous battre avec les grands. C’est d’ailleurs bien ce qu’ont compris certains grands groupes comme Amazon ou Facebook en mettant en avant la personnalité de leur fondateur pour essayer de gommer l’anonymat inhérent aux grandes structures.
Ah oui, je n’avais pas pensé à cela, merci Patrick
Bonsoir André,
Je propose Sean d’Souza de psychotactics.com et/ou David Risley de Blogmarketingacademy.com.
je ne les connais pas, je vais aller voir, merci Nicolas.
Bonsoir André,
je suis en création de blog, avec une formation de ton cru.
Cette analyse m’interpelle d’autant plus que c’est la question perpétuelle que je me pose tout le temps.
Tu entends partout qu’il ne faut pas réinventer la roue alors forcément tu fais comme tout le monde fait. Pourtant j’ai tellement envie de faire autrement, que le visiteur se sente arrivé quelque-part et pas sur un énième blog aseptisé.
C’est comme entrer dans un appart d’une barre HLM plutôt que dans une petite baraque en bois qu’on a construit soi-même.
Il y a un blog que j’ai un peu étudié, celui de Steve Pavlina : https://www.stevepavlina.com/
Il est un peu à contre-pied, tout le monde prône la spécialisation, lui, il tire dans tous les sens.
Merci pour cette article bien sympathique.
merci Rudy, j espere que tu trouveras la tonalité pour ton blog
Bonjour André,
Pourquoi pas Olivier Roland et son blog des-livres-pour-changer-de-vie , qui si je ne me trompe pas a traduit le blog Zen Habits en français.
Ca aurait été super de pouvoir analyser l’ancienne version de son blog qui est pour moi une énigme, mais la nouvelle est intéressante.
Sa stratégie de résumé de livre, son rythme de parution, la sous-traitance de ses nouveaux articles, les concours d’articles sont des points intéressants. De même, ce site est devenu pour lui un canal d’acquisition pour ses nouveaux clients pour blogueur pro assez surprenant. Quand on y pense, son blog n’a pas un lien direct avec blogueur pro.
Après, j’ignore quelle relation tu as avec lui et j’imagine que ça pourrait te faire marcher sur des oeufs.
Merci pour ton article et à bientôt !
Tim
Merci André pour cet article et pour les autres également… je suis en réflexion sur la création de mon blog avec une de tes formations. L’authenticité est en effet la meilleure des conseillères. « Etre soi même car les autres sont déjà pris ». Je pense de toutes les façons que la monétisation d’un blog vient parce que l’on parle au coeur des gens. J’aime bien l’idée du marketing permissif… Laisser libre et recueillir les fruits…C’est juste. Merci André… Je continue mon travail de positionnement !
Merci Renée
Bonjour André,
Connais tu le blog de Mark Manson ? Je le trouve personnellement intéressant et décalé dans la forme et le ton. Ton avis m’intéresserait si possible. Merci par avance
https://markmanson.net/
oui, c’est pas mal e qu’il fait!
Bonjour André,
Article très intéressant. Je ne connaissais pas du tout le personnage mais très inspirant. Puis belle analyse! Je remarque que la longueur des articles est très courtes également, cela fait rappeler Seth Godin.
Bonne soirée,
Adham.
Les articles de Godin sont bien plus courts, surr Zen Habits on est à 1000 / 1500 mots assez régulièrement.
c’est intéressant de tester :
pas de bonus + inscription simple optin = bonus + inscription en double optin ??
cela donne peu d’inscrit (pour un blog inconnu) mais de vrais fans.
je préfère le double optin avec 2 mails qui incitent les gens à s’inscrire.
si les gens ne sont pas capables d’ouvrir et de cliquer sur ces 2 mails de départ…
et bien….je n’ai pas de regrets.
Le juge de paix sera le chiffres d’affaires. Perso, c’est simple optin.
merci
passe un e belle journée
Bonjour André,
Article très intéressant.
Bonjour!
Merci pour cet article enrichissant.
Je suis convaincue dans tous les domaines, la clé de la réussite et l’intérêt que l’on porte à notre prochain.
Pour le bonus, je suis d’accord qu’il n’en propose pas car le contenu qu’il propose est le fruit d’un travail qui mérite déjà beaucoup d’intérêt.
Merci pour ton avis!
Bonjour André
J’aime bien le message que tu fais passer dans cette vidéo.
D’ailleurs, elle t’a demandé du travail j’imagine (recherches des passages filmés, édition visuelle et sonore).
Il faut travailler pour faire passer un message authentique. C’est ce que je prône dans la prise de parole : tu seras écouté.e d’autant plus que tu auras travaillé ton discours. Paradoxal mais c’est ça le truc.
(J’ai donné ma 1ère conférence il y a 10 jours devant 28 personnes. Thème : le charisme oratoire. C’était génial.)
Que penses-tu d’analyser Tiny Buddha ?
A bientôt
Ah oui, bonne idée!
Salut,
Oui voilà, il doit faire ce qu’il aime. Chaque blog se ressemble de toute façon, donc lui il dénote. Toi avec ta démarche particulière, je la trouve particulière, tu dénotes un peu, alors tu attires l’œil, tu restes plus dans les mémoires, mais on peut pousser le truc plus loin. Mais je crois que ça ne se commande pas. Je vais créer un site qui dénote aussi, qui ne respecte pas les règles mais qui me respecte moi. Ça ne marchera peut-être pas, mais tant pis, j’aurais fait quelque chose qui me ressemble et donc je suis fier.
De plus, dans ce projet je vais aider des personnes dans ce que je connais, dans ma passion ( et faire de l’affiliation ), mais n’est-ce pas là ce qui compte le plus ? Pour moi si.
Bonne journée.
merci Samuel, tu as tout compris, dénoter par son contenu, c’est un vrai plus.
Ce blog est rempli de pépite, merci beaucoup 🙂