Comment faire des contenus si bons que vous pourrez en vivre

2010-2013 fut la pire période de ma vie. Mon père, cet homme si brillant et généreux, que j’avais tant admiré et aimé, a fait un AVC.

Le regard vide, ne me reconnaissant plus, il n’était plus que l’ombre de lui-même.

Les deux dernières années de sa vie furent une longue glissade vers la dépendance, laissant ma mère totalement épuisée.

La mère d’Emy, malgré son courage, fut emportée par le cancer en moins de six mois. Elle n’avait que 54 ans. Aujourd’hui encore, évoquer son souvenir fait immanquablement pleurer mon épouse.

Mon fils fut diagnostiqué autiste sévère. On nous annonça qu’il ne parlerait jamais – heureusement, le psychiatre se trompait.

Dans la foulée, j’ai perdu mon emploi. Comment se consacrer à un travail quand tout le ciment de votre vie se fissure ?

Emy et moi nous demandions quand cela allait s’arrêter.

Dans ce chaos total, j’ai tout misé sur un projet qui semblait absurde : un blog sur le tir sportif que j’animais en amateur. Viré en juin 2013, j’ai préparé sa monétisation pour septembre…

Et depuis, je suis infopreneur à plein temps.

Sans ces circonstances extrêmes, je n’aurais probablement jamais eu ce grain de folie pour y croire.

2013-2015 fut le temps de l’apprentissage du business en ligne. Mon petit site de niche m’a permis de tester énormément de choses : grandes formations chères, formations compactes, coaching, webinaires, espaces abonnements…

La suite était prévisible : me servir de cette expérience pour enseigner le marketing internet. J’ai lancé TraficMania au printemps 2015.

Je me suis retrouvé face à un problème : un marché déjà saturé.

La niche du webmarketing était déjà bien encombrée. Olivier Rolland, Antoine BM, Jean Rivière, Stan Leloup, Théophile Eliet, Aurelien Amacker… Et d’autres, plus ou moins sortis des radars. Ludovic Barthélémy, Sébastien Night…

Qu’allais-je pouvoir amener ? Comment trouver mon audience ?

Sans réponse à ces deux questions, il était clair que TraficMania resterait un projet, un rêve, une fantaisie.

Donc… qu’allais-je pouvoir amener ? En observant la thématique du webmarketing, qui était encore essentiellement orientée blogging à cette époque, le constat était clair : la plupart des articles étaient courts, creux, et les promesses étaient en gros : « devenir riche sans bosser ».

Je me suis dit que j’allais faire l’inverse : que mes articles ne seraient pas courts, mais longs. Pas creux, mais sous forme de tutoriels. Différentiation et valeur ajoutée… check!

Et pour trouver mon audience ? Je me suis retroussé les manches, et j’ai passé plus de temps au début à faire connaître TraficMania qu’à créer du contenu. Articles invités, interviews, démarchages… Du classique.

Au bout de quatre mois, mon planning de coaching était plein.

Mais j’ai aussi misé sur quelque chose que les autres ne faisaient pas : l’émotion.

Les articles TraficMania étaient des ovnis. Non seulement j’essayais d’enseigner le marketing à mon audience, mais j’essayais de toucher, de motiver, de secouer.

• Plus de trafic internet ? Les 4 piliers des blogs à succès.
• Comment faire connaître son blog : j’ai fait 1 497 pages vues avec un seul article publié.
• Du travail, de l’humiliation, et du risque effrayant de créer sa boîte.
• Comment écrire un article de blog inoubliable : 13 astuces explosives.

Ce sont ces quelques posts et le travail de promotion qui ont permis à ce blog de décoller. Voilà presque dix ans que cela dure.

Je suis passée des années noire 2010/2013 à une vie sereine. J’ai embauché ma femme, ma fille est en première, mon fils a enfin eu une place dans un IME adapté et il progresse chaque jour. J’ai suffisamment d’argent et de temps pour avoir une vie partagée entre mon business, la moto, les randonnées, et la voile.

Je me suis construit une sorte de happy end, mais que ce fut compliqué.

La vérité mathématique qui se cache derrière la puissance de l’émotion :

En 2008, Kevin Kelly a écrit un article de blog dont on parle encore aujourd’hui : « 1 000 true fans ».

L’idée : si vous êtes créateur de contenu, vous n’avez pas besoin de millions de fans pour y arriver. Si vous avez juste 1 000 vrais fans, alors votre business sera profitable.

Avec 1 000 vrais fans, chacun dépensant en moyenne 100 dollars par an sur vos produits ou services, cela vous rapporterait 100 000 dollars par an, une somme suffisante pour vivre de la vente de vos formations, e-books ou coachings.

Cette idée est le socle de l’infoprenariat de niche. Il est plus simple et réaliste de viser quelques centaines de fans qui deviendront des clients fidèles que de vouloir devenir une superstar.

Quand je repense à mon blog sur le tir sportif, c’était exactement le même principe. Depuis 2013, ce micro-site me rapporte 30 000 euros chaque année. Rien de dingue, mais de quoi en tirer un revenu.

Et devinez quoi : le meilleur moyen d’atteindre vos 1 000 vrais fans, c’est le contenu émotionnel.

Les émotions – joie, inspiration, vulnérabilité, ou rire – touchent profondément les gens. Les vrais fans se connectent non seulement au contenu, mais aussi à la personne derrière le contenu. Cette connexion émotionnelle favorise leur fidélité.

Ce que le contenu émotionnel provoque :

Relisez le début de ce post. Vous verrez que j’utilise le registre émotionnel lié à mon parcours. Je m’en sert comme d’une base pour expliquer mon parcours d’infopreneur. Oui: puissance des émotions.

Lien personnel : En partageant vos émotions, vous devenez plus accessible et plus humain. Vos fans ressentent qu’ils partagent des expériences communes avec vous, qu’il s’agisse de réussites, de défis ou de passions. Cela aide à transformer une simple audience en véritables fans, car ils ont l’impression de vous connaître personnellement, ce qui renforce leur loyauté.

Engagement : Les émotions suscitent des réactions. Likes, commentaires, partages, discussions. L’engagement émotionnel est souvent beaucoup plus fort que celui généré par des contenus purement informatifs. Par exemple, sur un blog sur le marathon, racontez le moment où vous avez battu votre record personnel. Ces histoires de réussite inspirent vos lecteurs et leur donneront envie de progresser avec vous.

Rendre le contenu mémorable : Les contenus qui évoquent des émotions sont plus mémorables. Les gens se souviennent des histoires qui les ont fait rire, pleurer, réfléchir ou vibrer. En créant des moments mémorables, vous devenez davantage présent dans leur vie, et cela les incite à revenir pour d’autres contenus. Par exemple, une vidéo de vous franchissant la ligne d’arrivée après des mois d’entraînement marquera l’esprit de votre audience.

Différentiation : Il y a beaucoup de contenus en ligne, mais ceux qui déclenchent une réponse émotionnelle se démarquent. Ils vous permettent de sortir de la masse et de laisser une empreinte unique. Cette différenciation aide à attirer des personnes qui partagent des valeurs ou des émotions similaires, et qui deviendront de vrais fans prêts à vous soutenir. Dans le domaine du marathon, raconter vos doutes et vos réussites créera un lien unique qui incitera vos lecteurs à revenir encore et encore.

Appels à l’action qui fonctionnent enfin : Les appels à l’action (par exemple s’abonner, acheter un produit, rejoindre une communauté) sont souvent plus efficaces lorsqu’ils sont faits dans un contexte émotionnel. Lorsque vos fans ressentent une connexion forte, ils sont plus enclins à répondre positivement à ces appels, car ils sentent que vous avez un vrai impact sur leur vie.

Les marques célèbres utilisent l’émotion tout le temps :

Red Bull ne vend pas des boissons sucrées. Red Bull vend de la motivation.

Apple ne vend pas des téléphones. Apple vend des objets qui valorisent.

Harley Davidson ne vend pas des motos. Ils vendent la rébellion et l’aventure.

Comment créer du contenu émotionnel dans votre business en ligne :

Pensez à votre audience :

Créer du contenu émotionnel commence par comprendre profondément votre audience. Mettez-vous à leur place.

Que ressentent ils ? Quels sont leurs défis, leurs peurs, leurs espoirs ?

Pour les toucher, vous devez leur montrer que vous comprenez ce qu’ils vivent. L’empathie, c’est montrer à votre lecteur qu’il n’est pas seul, qu’il n’est pas perdu dans un océan d’indifférence.

Trop souvent, le contenu reste impersonnel, froid, sans âme.

Mais imaginez que votre lecteur se dise : « C’est exactement ce que je ressens ! » Cela crée un lien immédiat, une connexion émotionnelle.

Ce lien, c’est un pont invisible qui les pousse à continuer à lire, à revenir, car ils se sentent compris.

Une étude de l’université du Michigan montre que l’empathie renforce la fidélité des lecteurs. C’est un levier puissant de l’attention.

Par exemple, imaginons un article sur la respiration abdominale:

Introduction sans empathie :

Titre : Les techniques de respiration abdominale
La respiration abdominale est une méthode efficace pour améliorer la qualité de la respiration et réduire le stress. Elle consiste à utiliser le diaphragme pour remplir et vider les poumons plus efficacement. Pour pratiquer cette technique, vous devez suivre des étapes précises et répéter régulièrement ces exercices pour en obtenir les bénéfices. Cet article vous guidera à travers les méthodes de base de la respiration abdominale et leurs avantages.

Introduction avec empathie et « mind reading » :

Titre : Libérez votre souffle et retrouvez la sérénité grâce à la respiration abdominale
Vous sentez-vous parfois submergé par le stress, ou avez-vous l’impression de ne jamais vraiment respirer profondément ? Vous n’êtes pas seul.

La vie quotidienne peut nous faire oublier quelque chose d’aussi simple et naturel que de respirer. Peut-être avez-vous déjà essayé des exercices de respiration sans vraiment ressentir de différence. C’est là qu’intervient la respiration abdominale : une méthode douce mais puissante qui aide à calmer l’esprit, réduire l’anxiété et vous reconnecter avec votre corps.

Dans cet article, je vais vous montrer, pas à pas, comment pratiquer cette technique, afin que vous puissiez enfin retrouver cette sensation de bien-être que vous recherchez tant.

En faisant preuve d’empathie, vous ouvrez la porte à la confiance. Cette confiance est la base d’une relation durable avec votre lecteur.

Ce que font trop de créateurs de contenu :

Beaucoup de créateurs tombent dans le piège de rester en surface. Ils se concentrent sur les faits, les chiffres, pensant que cela suffira. Prenons l’exemple des publicités qui vantent simplement les caractéristiques d’un produit : « Notre aspirateur est plus puissant avec une force de 3 000 Pa ». Mais est-ce que cela touche votre audience ? Non, cela ressemble à un simple murmure dans un océan de bruit.

Pensez aux entreprises qui parlent uniquement de leurs produits, sans évoquer l’impact sur la vie des clients. Elles oublient qu’il y a des personnes derrière chaque clic, des cœurs qui battent, des espoirs. Si l’on ne parle pas à leurs émotions, on manque l’occasion de créer un lien fort.

Regardez les publicités de Coca-Cola. Elles ne parlent pas de la boisson, mais de moments de partage, de bonheur. Elles montrent des sourires, des fêtes, des moments universels.

Cela crée une connexion émotionnelle. Beaucoup de créateurs pourraient apprendre de cet exemple et se concentrer sur l’impact réel de leur produit.

L’émotion fonctionne, c’est prouvé :

Pourquoi se contenter de faits et de chiffres ne fonctionne-t-il pas ? Parce que les émotions sont le véritable moteur des décisions humaines.

Par exemple, les recherches d’Antonio Damasio dans « L’erreur de Descartes » montrent que 95 % des décisions d’achat sont influencées par des émotions. Parler uniquement aux aspects rationnels, c’est comme nager à contre-courant. Cela laisse de côté ce qui pousse vraiment à agir.

Les contenus trop factuels échouent parce qu’ils ne créent pas de lien personnel. Un lecteur qui ne ressent rien n’a aucune raison de s’attacher.

Si une publicité ne provoque aucune émotion, elle est vite oubliée, noyée dans l’océan d’informations. Les neurosciences montrent que le cerveau retient mieux l’information quand elle est liée à une émotion. C’est pourquoi les histoires et les expériences vécues sont si efficaces.

Alors, que faire pour créer un contenu engageant ?

Les étapes :

Pour toucher votre audience, décomposez votre approche en étapes simples. Cela vous aide à structurer votre contenu et facilite la compréhension pour votre lecteur. Voici cinq étapes :

1. Comprenez votre audience : Connaître votre audience est essentiel. Quels sont leurs besoins, leurs craintes ? Réalisez des enquêtes, lisez les commentaires, analysez les témoignages. Cela vous donnera une base solide.
2. Racontez une histoire : Les histoires captivent. Elles permettent à votre audience de se projeter et de ressentir. Partagez une anecdote personnelle. Cela humanise votre contenu et aide à créer une connexion, comme une main tendue dans l’obscurité. L’université de Stanford a montré que les histoires sont 22 fois plus mémorables que les autres récits.
3. Mettez en avant les bénéfices émotionnels : Ne vous contentez pas de lister des caractéristiques techniques. Montrez comment votre produit améliore la vie de votre audience. Parlez des sentiments positifs qu’il génère : la sérénité, la joie. Ces bénéfices sont bien plus puissants que de simples fonctionnalités.
4. Utilisez des éléments visuels : Les images et vidéos renforcent l’émotion de votre message. Un visuel bien choisi suscite des émotions instantanément. Pensez aux publicités de Noël avec des images chaleureuses et nostalgiques. Elles touchent des cordes sensibles.
5. Appelez à l’action de manière émotionnelle : Votre appel à l’action doit être en phase avec l’émotion créée. Invitez votre audience à agir parce qu’ils se sentent connectés. Utilisez des phrases comme « Rejoignez-nous dans cette aventure » pour susciter l’envie d’agir. C’est comme allumer une étincelle qui peut devenir un feu.

Les pièges à éviter :

Il est facile de tomber dans certains pièges. La première erreur est de surcharger votre contenu. Vouloir tout dire dilue le message et le rend difficile à digérer. Concentrez-vous sur un message fort. La simplicité et la clarté sont vos alliées.

Autre erreur : se centrer sur soi-même. Votre audience veut savoir ce que vous pouvez faire pour elle. Elle ne veut pas entendre une liste de vos succès. Quand vous parlez de vous, faites-le dans un contexte qui apporte de la valeur à votre audience. Par exemple, dites : « Grâce à mon expérience, je peux vous aider à atteindre vos objectifs ».

Dernière erreur : forcer l’émotion.

Si votre contenu semble artificiel, votre audience le ressentira. L’authenticité est cruciale. Partagez des expériences sincères. Les émotions doivent découler naturellement. Une histoire personnelle touchante est bien plus efficace qu’une exagération dramatique. En restant authentique, vous établissez une relation de confiance, comme un arbre qui prend racine.

À vous : Prêt à créer un contenu qui fera vibrer votre audience ?

 Intégrez des histoires authentiques à vos publications. Mettez en pratique ces étapes et observez l’engagement de votre audience.

Partagez une expérience où vous avez touché vos lecteurs, et voyons comment améliorer encore plus votre approche. Parce que vos lecteurs méritent d’être touchés en plein cœur.