Comment monétiser un blog : gagner vos premiers euros et commencer votre nouvelle vie

Au final, c’est votre objectif, votre grand rêve.

Vous vous levez, vous regardez vos chiffres de vente, et vous constatez que vous avez réussi. Votre blog est monétisé. Il génère des revenus importants et stables. En plus, vous avez la satisfaction d’aider votre audience avec vos produits.

Et le tout, avec un simple ordinateur et une connexion internet. Ce qui vous permet de travailler de votre salon, ou depuis la piscine d’un hôtel des Antilles.

Voilà pour le but. C’est idyllique. Et laissez-moi tuer le suspense : oui, vivre cette vie est tout à fait possible.

Le problème ?

On vous fera croire que c’est facile. Que l’argent coulera à flot en quelques semaines. Et on vous martèlera ce message à grands coups de vidéos racoleuses.

Vous n’êtes pas un pigeon.

Vous vous doutez bien que ce n’est pas aussi simple. Et vous avez raison. Monter un business en ligne n’est pas lus facile que de monter un business « réel ».

Je vis du blogging depuis 2013. Depuis cette année où ma vie a changé, j’ai discuté avec de nombreuses personnes qui sont dans le même cas que moi.

Le point commun ?

À chaque fois, le succès financier est le résultat d’un apprentissage, et d’un gros travail. Ça ne tombe jamais du ciel, grâce à une méthode soi-disant miracle.

Pour réussir votre monétisation, je vais déjà vous donner un premier conseil précieux: arrêtez de vous donner des objectifs.

À la place, donnez-vous des habitudes.

Voici pourquoi.

Imaginez que vous vous mettiez à la natation. Vous avez vraiment envie de faire de la compétition. Qu’est-ce qui va vous faire réussir ?

1. Vouloir gagner un championnat régional
2. Décider de vous entraîner sérieusement quatre fois par semaine

Je pense que nous serons d’accord. Pour progresser, un nageur devra plutôt s’astreindre à quatre entraînements par semaine. Les victoires seront la conséquence.

C’est pareil en blogging.

Ne vous dites pas « je vais faire 100 000 € cette année. »

Dites plutôt : « chaque semaine, je vais publier un bon contenu, je vais le promouvoir, et je ferai une offre intéressante à mon audience. »

Les objectifs ne font pas avancer, ce sont des feux de paille. Les habitudes, c’est la clé pour accomplir de grandes choses. Ce que j’essaye de vous dire, c’est que réussir la monétisation de votre blog est le résultat d’un process. D’habitudes répétées encore et encore.

Si vous appliquez le bon process, vous êtes comme ce nageur qui s’entraîne quatre fois par semaine. Vous mettez toutes les chances de votre côté.

Ce process, le voici. Je vais vous expliquer comment monétiser votre blog en 9 étapes :

1. Trafic
2. Compétences
3. Problème-solution
4. Produit
5. Audience
6. Technique
7. Administratif
8. Rareté
9. Travail

Étape 1 : ne mettez jamais un étalage dans une rue déserte

Je suis sûr que vous avez déjà vu ces films américains dans lesquels des enfants essayent de vendre de la limonade devant leur maison. Le basique : pour vendre des boissons en masse, il faut qu’il y ait du passage.

C’est tellement évident. Alors je ne comprends pas pourquoi tant de blogueurs font cette erreur : vendre alors que leur liste est trop petite.

Je vous déconseille fortement de monétiser votre blog avant d’avoir 1000 inscrits. Sinon, vous risquez de rester au stade du hobby et de ne jamais passer professionnel.

C’est un simple calcul mathématique. Imaginez que 3 % de vos inscrits vous achètent un produit et que votre produit coûte 100 €. Avec 1000 inscrits, cela vous fait 3000 € de ventes.

3000 €, vous trouvez peut-être que c’est déjà très confortable. C’est vrai. Sauf que vous toucherez moins que çà. Votre blog a des coûts de fonctionnement, et l’État prendra sa part.

Que faire si vous n’avez pas encore 1000 inscrits ?

Travaillez.

Faites connaître votre blog. Ne perdez pas la moindre minute à créer un produit ou une page de vente. Vous ferez cela plus tard.

Par contre, vous aurez besoin de faire un choix, maintenant.

• Investir en publicité et vous faire connaître vite
• Investir sur votre temps pour vous faire connaître gratuitement

Il existe de nombreux moyens de faire monter votre liste. Les articles invités, la publicité Facebook, les concours sont des moyens très sûr d’avoir du trafic et des inscrits.

C’est une décision de chef d’entreprise, d’arbitrage des ressources que vous devez prendre.

Ressources utiles pour faire connaitre votre blog :

• Comment doubler, tripler, quadrupler… les résultats de votre blog avec la pub Facebook
• 2190 inscrits en 30 jours avec un concours
• Comment obtenir du trafic en masse avec les articles invités
• De 0 à 999 inscrits: démarrer son blog et avoir du trafic

Astuce: presque tous les blogueurs débutants se trompent sur le positionnement

Je sais que vous êtes un bosseur. Que vous êtes motivé. Que vous voulez aider votre audience, sincèrement.

Oui, vous avez le feu sacré du blogueur. Et comme la majorité des blogueurs qui commencent, vous aller mal positionner votre blog et vous ne vendrez quasiment rien.

En fait, il y a 2 erreurs :

1. Vous avez commencé à bloguer sans vous demander ce que vous pourriez vendre. Et le jour où vous avez une audience et que vous avez envie de vous amuser à faire un peu d’argent (oui, la vente c’est amusant), vous n’avez aucune idée de ce qui pourrait marcher. Vous découvrez à vos dépends que certaines thématiques ne se monétisent pas bien.
2. Vous êtes dans une thématique que vous pourriez monétiser, mais vous vous y prenez comme un manche. Votre blog n’est pas assez niché, ou vous visez un mauvais segment, ou alors vous pensez viser un segment mais en fait vous vous adressez à un autre. Bref, le but de votre blog n’est pas clair et on n’y comprend rien.

Un peu de lecture à ce sujet : lire le premier point de cet article.

Le positionnement est le point le plus compliqué du blogging. Celui qui demande le plus d’expérience. Maintenant, je sais très vite si une idée de blog est juteuse ou pas.

A trafic équivalent, certaines thématiques et certaines niches valent de l’or, d’autres de l’argent, et beaucoup, du plomb.

Mon conseil ? Bloguez. Echouez. Recommencez. Et plus vous continuerez, plus vous accumulerez cette expérience. Ne vous attachez pas à vos blogs. Parce que le prochain sera meilleur encore.

Étape 2 : pour monétiser votre blog, vérifiez que vous avez le niveau

Beaucoup de blogueurs pensent qu’il faut être un expert dans une thématique pour y faire des ventes.

Ils ont raison.

Logique : si vous voulez durer, il vaut mieux que votre produit soit valable. Autrement, vous risquez de vous prendre un torrent de critiques sur les réseaux sociaux. Et de voir votre business couler.

Autre argument : la concurrence en ligne est féroce. Pour exister sur ce marché, vous n’avez pas le choix, il faudra faire partie des meilleurs.

La bonne nouvelle, c’est qu’une grosse connaissance théorique suffit pour créer un cours qualitatif.

Le meilleur exemple, c’est qu’on peut être un très bon entraîneur de football et un mauvais joueur. Vous pouvez être un expert en tactique, en motivation, et ne pas savoir faire un dribble. Etre un bon enseignant dans une thématique ne signifie pas être bon dans une thématique.

Hélas, ce n’est pas tout.

En plus de l’expertise, il va falloir apprendre à vendre. Créer des pages de vente, des campagnes, des tunnels. Convaincre.

Posez-vous la question maintenant. Parce que vous ne pouvez pas vous permettre de rater le début de votre monétisation. Faites-vous parti des tous meilleurs pédagogues de votre thématique ? Connaissez-vous les ficelles de la vente en ligne ?

Non ? Ce n’est pas trop grave, voici la solution.

Que faire si vous n’avez pas le niveau ?

Formez-vous. Voici les trois étapes je vous recommande.

• Lisez tous les livres que vous pouvez trouver dans votre thématique. Merci Amazon.
• Achetez des livres sur la pédagogie : car il va falloir être capable de vous faire comprendre de vos clients. Organisez l’information pour qu’elle soit facile à appliquer.
• Achetez quelques formations sur le marketing Internet. Ou mieux, abonnez-vous à l’espace blog rentable de TraficMania pour accéder à toutes les ressources nécessaires à un prix modique.

Astuce: sans confiance, les astuces « magiques » ne sont rien

Vous aimeriez découvrir une astuce géniale et inédite qui va faire exploser vos ventes comme par magie ? Le mot spécial qui convaincra? Le hack, le truc, la tendance, la stratégie inédite qui fera de vous un blogueur riche?

Vous me faites rire (ou désespérer, je ne sais pas trop). En tout cas, quantité de webmarketers répondent à votre besoin, et pondent chaque semaine un « nouveau truc génial » sensé vous faire vendre plus.

Je vais vous dire un truc.

Peu importe que vous fassiez de l’écrit. De la vidéo. Du podcast. Que vous ayez un blog ou pas. Que vous misiez sur Facebook. Peu importe le format ou le support, ils ont tous des avantages et des inconvénients. Peu importe que vous mettiez des comptes à rebours dans vos pages. Que vous fassiez des sondages, des promos et des packs. Que vous utilisez des mots persuasifs sensés influencer les lecteurs.

Peu importe pour le moment. Parce que vous essayez de monter une charpente sur du sable.

En clair : si votre audience ne vous fait pas confiance, aucun truc miracle ne vous sauvera. Vous n’y arriverez jamais. Et ouvrir une chaine YouTube demain n’y changera rien.

Le mécanisme est bien connu : vous achèteriez une voiture d’occasion à un mec louche ? Non. Même s’il casse le prix. C’est pareil avec votre blog. Pas de confiance, pas de ventes.

Votre priorité, c’est de prouver que vous êtes digne de recevoir l’argent de vos lecteurs.

Comment faire ?

1. Créez du bon contenu GRATUIT. Long. Précis. Documenté. Chiffré. Prouvé.
2. Ne promettez jamais la lune.
3. Répondez aux emails de vos lecteurs.
4. Proposez des garanties satisfait ou remboursé.

Montrez que vous êtes sérieux, et pas un charlatan qui est là pour fourguer sa daube.

Et le miracle se produira : même une page de vente basique donne de bons résultats si vous êtes honnête.

La confiance d’abord. Les astuces d’optimisation, ensuite.

Étape 3 : soyez un Terminator à problèmes

Votre audience n’en a rien à cirer de ce que vous vendez. Un seul truc les intéresse : ce qu’ils veulent acheter.

Je vais vous donner un exemple, parce que ce point est vraiment, vraiment important.

Prenons l’exemple de la décoration. Vous pourriez monter un blog sur la décoration et avoir un maximum de trafic. En effet, cela intéresse des millions de personnes.

Mais je suis sûr que quasiment personne n’achèterait votre guide de la décoration maison. Pour la simple et bonne raison qu’une telle formation ne résout aucun problème.

Pourtant, il y a une blogueuse qui a vendu plus de 8 millions de bouquins dans 40 pays, dans la thématique de l’aménagement intérieur.

Marie Kondo.

En résumé, elle a fait fortune en expliquant aux gens comment ranger leurs placards, en recyclant une vieille méthode industrielle appelée les 5S.

Coup de génie.

Ensuite, elle a étendu le champ de son business au développement personnel. Car organiser sa maison, c’est aussi organiser sa vie.

Ce que Marie Kondo a compris, c’est que pour monétiser son blog il fallait que son approche de la décoration résolve un problème : le bazar dans nos tiroirs.

Cet exemple montre bien comment dans la même niche, un simple changement d’approche fait la différence entre le succès, et l’échec.

Que faire si votre offre n’élimine pas un problème ?

Arrêtez tout. Vous courez à la catastrophe. Vous n’arriverez jamais à monétiser votre blog si votre audience n’est pas convaincue que leur vie puisse changer.

Allez sur les forums, trouvez les problèmes qui reviennent de façon récurrente. Et demandez aux gens quel est leur principale difficulté dans votre thématique.

Parfois, il suffit simplement de changer le titre de son produit et la page de vente. D’autres fois, c’est plus grave il faut tout refaire de zéro. Si c’est le cas, ne soyez pas désespérés, car il vaut mieux perdre du temps à tout refaire que de vivre un échec commercial cuisant.

Étape 4 : misez sur le bon cheval pour bien monétiser votre blog

Lorsqu’on commence son projet blogging business, on est souvent tenté de commencer par les ebooks.

C’est une très, très mauvaise idée.

C’est vrai, les ebooks se vendent bien parce qu’ils sont économiques. Mais c’est justement là le problème. Si vous voulez générer 3000 ou 4000 € par mois, il va falloir en vendre des quantités astronomiques.

Il est peu probable que votre trafic blogging actuel soit suffisant pour y arriver. Vous risquez de faire un bon premier mois, et ensuite ce sera la soupe à la grimace.

De plus, les ebooks vous font prendre un risque. Ils sont assez longs à rédiger, et si par malheur vous l’avez mal conçu (relisez le point précédent), vous allez prendre une grosse baffe au moral.

Alors qu’il y a beaucoup plus simple et beaucoup plus rentable.

Que faire si vous avez choisi le mauvais format de produit ?

C’est facile : faites du coaching.

Un coaching ne demande aucune création de produit. Donc, si vous êtes peu expérimenté en blogging, cela vous évite les pièges du produit mal positionné. Le coaching vous donne énormément de crédibilité dans votre thématique, puisque vous allez aider les gens en direct.

Ils se vendent 100 € au minimum, et en appliquant quelques stratégies malignes, on arrive à créer des revenus pérennes sans problème.

Encore mieux : le coaching ne nécessite pas une grosse liste. Si vous avez quelques centaines d’inscrits aujourd’hui, vous pouvez commencer votre business la semaine prochaine. C’est pour cette raison qu’au début de TraficMania je ne faisais que du coaching. Ce qui m’a permis de gagner 4000 ou 5000 € par mois alors que ma liste n’était pas encore très importante.

Astuce: vendre cher est plus rentable que vendre beaucoup

Je sais que vous vous grattez la tête au moment de fixer vos prix. Et je me suis longtemps aussi posé des questions. Par exemple, gagnerez-vous plus en vendant un ebook 7 euros ou 27 euros ? Faut-il vendre votre coaching 199 ou 399 euros ? Et votre formation premium, est-ce mieux de la caler à 197 euros ou 597 euros ?

J’ai vendu tous ces genres de produits sur mes différents blogs, et au cours des années j’ai pu tester plusieurs prix.

Ma conclusion est toujours la même : il vaut mieux vendre cher. Il est clair que les quantités vendues ont tendance à décliner avec le prix, mais au final, en termes de chiffre d’affaires, vous gagnerez plus en augmentant vos prix.

Pourquoi ?

Parce qu’il existe ce que j’appelle les clients ascendants. Imaginons que vous vouliez gagner 1000 euros avec votre blog. Vous avez une super formation à vendre et vous la mettez à 97 euros. Vous devrez donc faire 11 ventes pour atteindre votre but.

Eh bien vous savez quoi ? Parmi ces 11 clients prêts à dépenser 97 euros, il y en avait surement 7 qui étaient prêts à mettre à 100 € de plus, et 4 personnes qui ne pouvaient pas.

Avec 11 clients à 97 euros, vous gagnez 1067 euros. Pas mal.

Avec 7 clients à 197 euros, vous gagnez 1379 euros. Presque 30% de plus. Beaucoup mieux.

Les clients ascendants sont ceux qui continuent à vous suivre avec des prix plus élevés. Et ce qui est vraiment intéressant, c’est qu’il existe des stratégies pour  augmenter leur nombre et ainsi maximiser vos profits.

Ressource utile :

Coaching : Comment gagner vos premiers 1200 euros par mois (et bien plus)

Astuce: le nombre de clients ascendants dépend de vous

Et là, maintenant, je vais partager avec vous ma plus grande découverte en matière de vente. Celle qui m’a permis de quadrupler le prix de mes coachings et de doubler le prix de mes formations. Tout en maintenant mes quantités unitaires vendues. En gros, ce qui est en train de faire de moi un mec ravi d’être tabassé par les impôts.

Roulement de tambour. Comment j’ai fait pour exploser le nombre de clients ascendants de TraficMania ? En un mot.

Bonus.

J’explique.

Supposons que vous adoriez la viande rouge. Et que vous vouliez vous offrir un filet de bœuf de Kobé. Une merveille, vendue 180 euros le kilo. Vous pourriez hésiter à cause de deux choses. Le prix. Et aussi à cause de votre manque de maîtrise dans la cuisson. Ce serait dommage de transformer votre morceau de choix en semelle trop cuite, non ?

Vous avez créé des objections à l’achat. Des blocages. Et vous risquez donc de vous rabattre sur un haché Charal.

Maintenant, imaginons que votre boucher vous fasse payer le morceau de Kobé en 3 fois, et qu’en plus, il vous donne le DVD « la cuisson du bœuf pour les nuls ».

Plus aucun frein à l’achat. Vous craquez. Voilà ce que font les bonus lorsqu’ils sont bien conçus. Ils démolissent les objections.

J’avoue, c’est un art de bien choisir ses bonus. Désormais, j’y réfléchis comme des éléments aussi importants que le reste de mes formations, dès le démarrage du travail de conception. Et les résultats sont incroyablement puissants.

Astuce: l’affiliation c’est malin

La vente de formation et le coaching sont mes principales sources de revenus. Je ne fais surtout pas de publicité, étant donné que cela ne rapporte quasiment rien et encombrerait mon site.

Mais il y a une autre source de revenus que j’utilise : l’affiliation. Je le fais à 2 niveaux différents :

1. Je recommande les produits des autres

C’est un moyen très facile de générer des revenus dès que vous avez un peu de trafic, sans avoir à vous casser la tête à créer un produit. Vous touchez une commission sur chaque vente que vous amenez.

Ainsi, l’affiliation me rapporte environ 5000 € par an, simplement parce que j’ai écrit 2 articles qui mettent en avant des produits utiles à chaque blogueur :

1. Comment créer une belle page de vente (landing page), design, moderne et professionnelle en 10 minutes
2. Avoir plus d’inscrits sur la mailing liste de son blog… Oui mais comment?

J’ai d’ailleurs écrit un article pour vous aider à bien vendre en affiliation, qui est ici.

2. J’ai commencé à me créer un réseau d’affilié

Je vous le rabâche souvent. Avoir de bonnes relations avec vos pairs est très important. Cela vous aidera à vous faire connaitre, mais aussi à faire du business. Ainsi, j’ai proposé à 2 blogueurs de me rejoindre en affiliés pour promouvoir ma grande formation trafic.

Le résultat ? Ces 2 blogueurs ont fait la promotion d’un de mes webinaires. J’ai eu 2 fois plus de participants que d’habitude, et j’ai explosé mes compteurs de ventes. Je n’ai eu qu’à leur reverser la moitié des ventes qu’ils m’avaient apportés. Chacun y trouve son compte.

Un conseil pour les débutants : si vous ne savez pas encore quel produit concevoir, proposez un bon produit en affiliation. Et si vous avez un bon produit et de bonnes relations avec vos pairs, essayez de trouver des partenaires business.

Étape 5 : vérifiez que votre audience vous aime

Prenez un instant, et essayez de répondre à cette question : pour quelle raison est-ce qu’on irait acheter un produit chez vous plutôt que chez un concurrent ?

Pas si simple.

Vous pourriez me parler du prix, mais je vous déconseille de jouer au jeu du moins cher. Vous pourriez me parler de la qualité, mais qu’est-ce qui me prouve que votre produit est meilleur que celui des autres ? Après tout, tout le monde prétend (à tort ou à raison) que son produit est qualitatif.

Peut-être que cette question mérite plusieurs réponses.

Voici la mienne.

À vous de voir ce que vous voulez en faire.

Les gens achètent chez les blogueurs qu’ils aiment. C’est une décision affective. C’est le petit truc en plus qui va faire que les gens vont lire et relire vos articles. Qu’ils vont revenir à chaque fois que vous envoyez un e-mail.

C’est ce petit truc qui fera que les gens partagent ou commentent vos contenus. C’est ce petit truc qui leur donnera la confiance.

Cela ne peut pas se mesurer, cela ne peut pas se définir, et pourtant cela existe. C’est ce sentiment que vous ressentez quand vous avez lu un article qui vous décoiffe.

Que faire si vous avez l’impression que votre audience ne vous aime pas ?

Il va falloir apprendre à créer ce lien. Concrètement, il va falloir apprendre à rédiger. Et pas seulement des articles informatifs. Mais également des articles qui font passer l’émotion.

Ce n’est pas facile à faire. Pire, il faudra au moins une dizaine d’articles bien conçus pour créer ce lien. C’est donc un problème se règle en quelques semaines. Là encore, je peux vous aider avec cette formation sur l’écriture. Pas d’obligation, mais si vous voulez que votre blog ait ce petit truc en plus qui fait décoller les ventes, allez jeter un œil.

Ressource utile :

Comment écrire et planifier un an de contenu exceptionnel

Astuce: une personne qui critique ou qui se désinscrit est juste une personne « hors cible »

Que c’est traumatisant.

Vous vous prenez un message bien cinglant sur Facebook ou un commentaire assassin dans un article. Ou un email qui vous dit « tu fais chier connard ».

C’est à chaque fois très désagréable. Et ce qui est étrange, c’est qu’un message négatif vous marquera plus que 15 mails d’encouragement. La nature humaine est ainsi faite.

Je vais vous remonter le moral. Parce qu’il n’y a que deux sortes de gens qui critiquent.

Les trolls, et les gens « hors cible ».

Les trolls ne seront jamais d’accord avec vous. Plus vous répondrez et tenterez de les convaincre, et moins ils vous lâcheront. Si vous identifiez un nuisible de cette sorte, supprimez le message sans même y répondre. Son but est juste de vous casser les bonbons. Son pire ennemi est le silence.

Pour les gens « hors cible », c’est un peu différent.

Imaginez Paul et Jacques. Paul et Jacques veulent maigrir.

Paul, lui, va regarder une émission de télé achat qui présente un appareil à abdos et qui promet un corps de rêve en 6 semaines. Il va l’acheter, étant certain que son ventre va fondre.

Jacques, lui, va se faire un planning course à pied, se former sur la diététique. Il modifie son alimentation et se met au sport. Il en est certain, lui aussi va maigrir.

Je ne sais pas qui de Paul ou Jacques va réellement maigrir.

Ce qui certain, c’est que si Jacques avait vu l’émission de télé-achat, il n’aurait jamais acheté l’appareil à abdos. Il aurait pensé à un attrape couillon. Et Paul, lui, n’aurait jamais fait un programme de sport et diététique. Trop compliqué.

Les 2 personnes ont le même but, mais certaines offres vont générer un profond refus. C’est pareil avec votre blog. Celui qui critique n’est pas celui que vous avez visé, tout simplement. Sa critique n’est donc pas grave.

Un blogueur qui cherche une solution « argent miracle en ligne » n’aimera pas TraficMania. Il trouvera son bonheur avec d’autres webmarketers et inversement.

Mon conseil : veillez à la cohérence entre votre contenu gratuit et vos offres payantes. De manière à ce que ceux qui vous suivent ne soit pas déstabilisés par vos offres.

Étape 6 : pour monétiser un blog avec succès, vérifiez la technique

Il faut pouvoir encaisser l’argent en toute sécurité.

Il existe des solutions tout à fait sûres et très économiques, comme PayPal ou Stripe.

En échange d’une commission, ces sociétés se feront un plaisir de faire l’intermédiaire entre vous et votre acheteur en proposant une solution de paiement fiable.

Je vous conseille également de souscrire à un service de gestion des ventes. En effet, il faudra que votre acheteur accède à sa facture, et qu’il reçoive les liens de téléchargement sur sa boîte mail. Personnellement, j’utilise les services Kooneo. C’est très facile à utiliser et c’est hyper complet. C’est mon petit logiciel de gestion business.

Que faire si vous n’êtes pas prêt techniquement ?

Ouvrez un compte Stripe, et un compte Kooneo. Stripe se rémunère la commission, si vous ne faites pas de ventes, cela ne vous coûtera rien. Et il me semble que Kooneo offre le premier mois. Ce qui peut vous permettre de générer un peu de chiffre d’affaires avant de sortir de l’argent.

Avant de vous lancer pour de bon, je vous conseille la veille de faire quelques tests d’achat. Créez un faux produit à un euro et achetez-le. Ou alors, demandez à un proche de l’acheter pour vous et remboursez-le ensuite. Vous pourrez vérifier que tout fonctionne correctement, et que surtout vos clients reçoivent le produit.

Astuce: segmenter vos listes est indispensable pour relancer vos ventes

Pour tenir la distance, vous devez être capable de revendre les produits que vous avez déjà créés. Sinon, vous allez tomber un piège : celui de devoir concevoir produits sur produits. Ce qui n’est pas toujours possible dans beaucoup de thématiques.

Problème : si vous proposez encore le même produit à des gens qui l’ont déjà acheté, ils risquent de vous trouver un peu trop envahissant. Ce serait dommage que des clients se désinscrivent, pas vrai ?

Pire : imaginez que vous fassiez une promo flash. 50% pendant une semaine. Que diraient les gens qui ont acheté le produit plein pot ?

Il n’y a qu’une solution. Vous devez ségréguer vos clients dans une liste particulière. Cela vous permettra de les exclure de vos emails promotionnels.

Comment je m’y prends. A chaque fois que je créé un produit, je créé une liste particulière sur mon auto-répondeur. Puis je configure mon système de vente Kooneo pour que chaque client du produit soit inscrit automatiquement dans la liste client.

C’est simple, et cela me permet de pourvoir relancer un produit sans ennuyer ceux qui l’ont déjà. Ou aussi de faire une offre uniquement pour les clients d’un produit particulier. Ou de contacter facilement des clients pour avoir des témoignages.

Bref, mon marketing s’affine et son efficacité grandit.

Étape 7 : l’État français ne rigole pas avec ses revenus

Quand on monétise un blog, on génère des revenus sur lesquels l’État va prendre sa part. Il va falloir mettre en place les structures légales et bancaires qui vous permettent de fonctionner proprement.

N’ayez pas peur : même si nous avons la réputation d’être un pays très lourd bureaucratiquement, la réalité est très différente. C’est très facile de créer une entreprise en France.

Mais avant de sauter le pas, je vais vous donner un conseil que je ne devrais pas vous donner : si vous gagnez de faible somme, ne dites rien. Cela devrait passer sous les radars, et je doute qu’on vienne vous pourrir la vie parce que vous avez gagné 100 ou 200 € le mois dernier.

En revanche, dès que vous gagnez des sommes significatives et récurrentes, faites les choses dans les règles.

Comment faire pour monétiser un blog est être en conformité avec le fisc ?

Vous aurez besoin de deux choses.

Un : créez une auto-entreprise. Cela se fait sur internet, en moins d’une heure. Chaque mois vous déclarerez votre chiffre d’affaires en ligne et vous reverserez sa part l’État. C’est très souple et cela ne vous coûtera rien si vous ne faites pas de vente. C’est un système très souple, et parfait pour les blogueurs qui commencent.

Deux : ouvrez un compte bancaire professionnel. Cela facilitera votre gestion. Ce compte vous permettra de payer votre hébergeur, votre autorépondeur etc., et vous permettra d’encaisser vos ventes. Faites le tour des agences de votre quartier et comparez les coûts. Car certaines banques sont moins chères que d’autres.

Étape 8 : pour gagner plus argent avec votre blog, insérez toujours un élément de rareté dans vos offres

Je voulais finir en vous donnant une astuce marketing très rentable.

Vous n’avez pas idée comme les gens remettent au lendemain. Vous obtiendrez toujours de meilleurs résultats en les incitant à acheter tout de suite.

Que faire si votre offre ne contient pas d’incitation à l’achat ?

C’est facile. Injectez un de ces trois éléments dans votre page de vente et dans votre offre.

1. La rareté prix : votre produit est toujours disponible, mais il se trouve que cette semaine seulement, son prix est fortement réduit.
2. La rareté temps : votre produit est vendu à prix normal, mais il se trouve qu’il n’est disponible que cette semaine seulement. Vous le retirez ensuite pour plusieurs mois.
3. La rareté quantité : achetez maintenant, parce que dès que j’ai fait 30 ventes, le produit est retiré.
4. La rareté bonus : votre produit sera toujours disponible, mais il se trouve que cette semaine seulement, il est disponible avec du contenu supplémentaire offert.

Évidemment, vous pouvez combiner plusieurs de ces éléments de rareté et augmenter encore plus vos ventes.

Étape 9: Il n’y a pas de talent, mais que du travail

Voici ce qu’écrivait Jules Renard.

« Le talent est une question de quantité… Il n’est pas de roman qu’une intelligence ordinaire ne puisse concevoir…Cela seul les différencie, les hommes de talent, des lâches qui ne commenceront jamais. En littérature, il n’y a que des bœufs. Les génies sont les plus gros, ceux qui peinent 18 heures par jour de manière infatigable. La gloire est un effort constant. »

En clair ? L’obstination vous fera réussir. Mes premiers articles blogging étaient mauvais à pleurer. Ces sites? Fermés. Il m’a fallu pratiquer longtemps avant d’écrire comme je le fais sur TraficMania. Mes blogs étaient mal positionnés. Mes offres maladroites. Mes résultat nuls.

J’ai appris, à force. Au point de partager mes trouvailles dans ce blog webmarketing.

Ne lâchez pas. N’abandonnez pas. Vous pouvez faire votre trou dans la thématique que vous avez choisi, et y faire des ventes.

Vous avez fait le plus dur: agir, au lieu de rêver du succès.

Remarque: le blogging ne génère PAS de revenus passifs

Le plan qu’on vous a peut-être vendu ?

Créez un site. Faites-le connaitre. Mettez un produit en vente. Encaissez depuis la plage de Cancún. Revenu passif qu’on vous dit.

Vous savez quoi ? Encore un mensonge. Les revenus blogging ne sont jamais passifs. Créer un site, le faire connaitre, c’est du gros, gros boulot. Créer un produit, également.

Mais après me direz-vous : les revenus tombent tout seuls, non ?

Hélas non.

Voici une autre chose que j’ai appris à la dure. Votre chiffre d’affaire est directement lié à l’intensité de votre campagne de vente.

En gros, si vous contentez de mettre votre produit sur votre site, vous vendrez des cacahuètes. Vous ne serez qu’un pêcheur qui met son hameçon dans l’eau et qui attend que ça morde.

Pour gagner votre vie, vous allez devoir devenir un chasseur. Paramétrer votre auto-répondeur pour faire une campagne. Créer du contenu pour attirer de nouveaux lecteurs. Promouvoir. Faire des promotions. Des relances de ventes.

En clair : vous aurez du travail. Et si vous arrêtez ce travail, vos ventes baisseront.

Evidemment, ce n’est pas la mine. Bloguer demande 20 heures par semaine, concentré derrière votre ordi. Vous serez libre. Vous serez indépendant et en faisant les choses correctement vous gagnerez votre vie très confortablement.

Mon conseil : si vous avez un produit à vendre, envoyez au moins 3 ou 4 emails. Vous aurez des désinscriptions (un peu). Mais vous aurez plus de revenus (beaucoup plus).

Bonus : une infographie regroupant 14 conseils pour monétiser votre blog comme un chef d’entreprise

Votre blog est monétisé, prêt à vendre, à vous le grand frisson

J’ai monétisé mon blog en 2013, et j’ai la chance de faire plus de 6000 € de ventes le premier mois. C’était juste après mon licenciement. Ma vie, ma famille, tout reposait sur ce pari.

Je dois dire que j’ai eu un peu de chance, car à cette époque j’avais déjà trois ans d’expérience en blogging, mais uniquement en amateur.

J’avais donc déjà pu tester d’autres choses, échouer, et en retirer quelques leçons.

Je me souviens très clairement de ce que j’ai ressenti quand j’ai vu le compte PayPal décoller. J’ai compris que ma vie avait pris un nouveau tournant. Qu’elle ne serait plus jamais comme avant. Qu’elle ne dépendrait plus d’un patron.

Que j’allais pouvoir utiliser mes journées à ma guise. Je me suis senti libre, pour la première fois depuis des années.

C’est grisant de réussir à monétiser son blog.

Je sais que ce que j’ai résumé ici sur quelques pages représente un travail colossal. Mais je voulais vous dire la vérité. Non, vous ne monétiserez pas un blog avec succès en quelques semaines et en claquant des doigts.

C’est bien plus compliqué que de recruter un rédacteur bas de gamme pour écrire des articles, et ensuite de vendre un produit affilié que vous avez dégotté sur 1TPE. Si pour vous c’est ça le blogging, je suis navré, car vous n’y arriverez jamais.

En revanche, si vous vous engagez à travailler chaque jour à votre réussite, je suis persuadé que vous construirez ce futur. Et que vous aussi, vous vous sentirez grisé et libre.

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