Comment gagner de l’argent sur YouTube

Vous avez envie de devenir YouTubeur ou Youtubeuse, et de gagner votre vie grâce à ce site ?

Dans cet article, je vais vous montrer toutes les étapes à suivre pour vous créer des revenus grâce à YouTube.

Que vous vouliez faire de l’affiliation, vendre vos propres formations, ou gagner de l’argent avec la publicité YouTube, je vais tout vous dire.

Comment faire, et combien vous pouvez générer.

C’est parti. Voici les étapes.

1. Commencez par trouver votre idée de chaine YouTube et votre niche

Le positionnement est toujours la clé de la réussite d’un business en ligne. En effet, ces métiers reposent avant tout sur le trafic, sur une audience.

Vous devez donc créer du contenu qui attire ce trafic, et qui permette de fidéliser votre audience.

C’est une règle implacable : un positionnement raté et c’est un business en ligne qui ne répond pas à un besoin du marché. Et le plus souvent, un échec commercial.

La meilleure méthode ?

Demandez-vous simplement quel problème concret vous pourriez aider votre audience à résoudre.

La variété est infinie.

Créer un potager 100% bio ?

Skier plus vite ?

Partir en tour du monde pour 300 euros par mois ?

Investir en actions ?

Effectivement, vous l’aurez compris, derrière le choix de votre idée de chaine YouTube se cache la question de vos compétences.

Si vous voulez vraiment que les gens apprécient vos vidéos, il faut qu’elles soient utiles et concrètes. Il faudra donc apporter une vraie valeur ajoutée.

SI aujourd’hui, vous vous sentez un peu trop « juste » sur votre thématique, sachez que tout n’est pas perdu.

Vous pouvez tout à fait vous positionner comme étant le débutant enthousiaste, qui va tester, se former, partager ses réussites et ses échecs sur sa chaine.

Vous aurez alors à faire un gros travail à coté pour vous auto-former, avec de nombreuses lectures par exemple.

2. Ensuite, réfléchissez au type de monétisation que vous envisagez

Sur YouTube, vous avez 3 grandes façons de vous remplir les poches :

• La publicité
• L’affiliation
• La vente de vos propres produits, réels ou numériques

Explorons chacune des options.

3. Estimez vos revenus : combien rapporte la publicité sur YouTube

Le montant que vous toucherez est directement lié à votre trafic. Plus de gens verront vos vidéos, et plus vous pourrez gagner plus.

Les montants varient, mais on peut considérer qu’un Youtubeur qui monétise ses vidéos avec la publicité va empocher entre 3 et 5 euros pour 1000 vues.

Comme vous le voyez, il faut donc un trafic conséquent pour gagner sa vie de cette façon. Mais c’est toutefois possible, si vous êtes sur des thématiques à très fort trafic, comme la musique, les vidéos humoristiques etc.

Toutefois, ce n’est pas ce que je recommanderais. En effet, réussir à faire des vidéos qui font des centaines de milliers de vues, voire des millions, n’est pas à la portée de toutes les niches.

Mais rassurez-vous, il vous reste d’autres options pour réussir à gagner votre vie avec votre chaine.

4. Monétiser sa chaine YouTube avec l’affiliation, bonne idée ?

L’idée, c’est de recommander des produits, et empocher une commission sur chaque vente.

C’est une chose que je fais de temps en temps. Il m’arrive de recommander des logiciels dans certaines de mes vidéos, et de mettre un lien affilié. Si un internaute clique sur le lien et achète le produit en question, je touche une commission.

Combien est-ce que cela rapporte ?

Tout dépend du programme d’affiliation. Par exemple, je touche 50 % de commissions lorsque je recommande un plugin de la société Thrive Theme. Ce qui est intéressant, et me génère entre 800 et 1200 euros par mois.

D’autres programmes d’affiliation sont moins intéressants. Le plus connu est l’affiliation Amazon, mais les commissions fondent comme peau de chagrin, et n’espérez pas gagner plus de 3 à 6 % sur une vente, comme je l’explique dans cette vidéo

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5.Vendre ses propres formations ou propres produits avec YouTube

C’est surement l’option la plus intéressante, puisque vous maitrisez alors votre marge.

Je gagne ma vie en vendant des formations depuis des années.

Et je le fais dans des thématiques incroyablement variées :

• Je vends des formations marketing sur TraficMania

• Je vends des formations Judo avec Dojo En Ligne, avec mes associés

Pensez y : il suffit de vendre 2 formations à 50 euros, chaque jour, pour générer un chiffre d’affaires suffisant pour en vivre…

Cette stratégie est donc particulièrement adaptée aux chaines de niche. Pas besoin d’avoir un trafic énorme pour gagner sa vie en vendant des formations.

Quelques milliers d’abonnés suffisent, et il suffit pour commencer de mettre un lien de paiement PayPal en description pour commencer à vendre.

Pour résumé : le type de chaine et la stratégie de monétisation sont liées.

Si vous êtes dans une thématique à fort trafic (humour, musique, actualité), la publicité et l’affiliation sont des pistes.

Si vous êtes sur une niche plus restreinte, vendre vos formations grâce à l’audience de votre chaine YouTube est la meilleure piste à suivre. Et cela peut-être le jackpot. Les YouTubeurs de niches gagnant plus de 10 000 euros par mois avec leurs formations ne sont pas rares, même en francophone.

6. Envisagez d’investir dans un autorépondeur pour vendre vos propres formations grâce à YouTube

Comme je viens de vous le dire, la méthode de monétisation le plus simple, c’est de créer votre formation, de l’héberger sur un service de gestion de vente comme Kooneo ou Learny Box, et de mettre un lien de paiement Paypal ou Stripe dans la description de vos vidéos.

Cela marche, mais c’est loin d’être la solution la plus efficace.

Si vous voulez vraiment devenir youtubeur professionnel, il faudra capturer des adresses email. Car je l’affirme : je gagne ma vie à 100% sur internet depuis 2013, et je fais l’écrasante majorité de mes ventes en envoyant des propositions par mail.

C’est vraiment la méthode la plus efficace.

Il vous faudra donc un site internet qui vous présente, et qui propose aux gens de s’inscrire à votre newsletter, en échange d’un petit guide PDF gratuit par exemple.

Vous pouvez créer ce site de 3 manières :

• Gratuitement, avec blogger par exemple.

• Avec une solution intégrée, comme Wix

• Avec un couteux système intégré comme Clickfunnels

• Ou alors, la solution la plus professionnelle, avec un site wordpress classique.

Il vous faudra alors souscrire à un autorépondeur. C’est le système qui va capturer les adresses emails, et qui va vous permettre d’envoyer des emails à vos inscrits. C’est le must du YouTubeur.

J’utilise Aweber. Mailer Lite est parfait et économique. SG autorépondeur est une alternative française.

Il vous faudra donc :

• Créer votre petit site pour capturer des emails
• Installer votre autorépondeur
• Créer un petit bonus pour inciter les gens à s’inscrire à votre newsletter

(Si vous vous sentez perdu, je propose la meilleure formation YouTube du marché).

Astuce BONUS : ce que je vous conseille fortement, à cette étape, c’est  de commencer à faire de la promotion de contenu, afin d’avoir un petit noyau d’inscrits avant même de publier des vidéos : ainsi, vous aurez déjà une audience au moment où vous publierez votre première vidéo YouTube. Vous pouvez y arriver en faisant des articles invités, ou un peu de publicité Facebook par exemple.

7.Choisir le matériel de tournage pour filmer vos vidéos YouTube

Nous allons maintenant passer à la partie matériel de tournage et de montage.

Que faut-il pour tourner de bonnes vidéos ?

Rien d’extraordinaire.

Pour filmer, un smartphone moderne milieu de gamme suffit. Un reflex ou une caméra à 500 / 600 euros, si vous avez envie de vous faire plaisir, mais ce n’est pas obligatoire.

Achetez un pied (pour quelques dizaines d’euros).

Ne négligez pas le son : c’est important pour la qualité de vos vidéos. Si vous êtes statique, un petit micro filaire est parfait. Comme détaillé ici :

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Si vous filmez des vidéos plus « sportives » et que le port d’un micro cravate est impossible (comme sur ma chaine Judo / Jujitsu), un petit micro comme ce modèle Rode est très bien :

Il vous faudra ensuite un logiciel de montage, comme power director, que j’utilise.

Si nécessaire, rajoutez quelques éclairages.

Le budget est donc modique pour se lancer sur YouTube, car le plus important, c’est la qualité de vos contenus, et votre imagination !

8. Comment tourner des vidéos YouTube qui plaisent à votre audience ?

Explorez les chaines concurrentes pour trouver des sujets porteurs. Ne négligez pas les sources anglophones, également.

Puis, commencez à tourner vos vidéos.

Vous avez 3 types de sujets :

Les tutoriels, du genre « comment + résultat »

• Comment faire un gâteau au chocolat
• Comment acheter des actions à fort dividende

Les vidéos YouTube de type liste :

• 5 façons de faire un nœud marin
• 3 techniques pour progresser au 400 mètres nage libre

Les vidéos de types études de cas :

• Comment je suis passé de ruiné, à 15000 euros sur mon compte en banque en un an
• Comment Mireille a perdu 10 kilos en 3 mois avec le régime paléo

Mais rien ne vous empêche de faire d’autres choses, comme des analyses de cas célèbres :

• Judo, les secrets de Teddy Riner
• Comment Bill Gates gère ses équipes au quotidien

Vous pouvez aussi utiliser votre imagination, passer des coups de gueule, répondre aux questions de vos fans ! Aucune limite, tant que le contenu est valable !

Mais surtout : promouvez vos vidéos. C’est la clé du trafic. Il faut que vous passiez du temps à vous faire connaitre. Il existe des dizaines de méthodes, et je donne mes préférées dans mes formations, mais sachez par exemple qu’un petit budget publicitaire sur Facebook est d’un grand secours pour aider à faire démarrer une chaine YouTube, même s’il existe des tactiques gratuites évidemment.

9. Soyez tenace et régulier pour gagner votre vie en ligne

Faites monter votre audience régulièrement en étant régulier, respectueux de votre audience, et en créant des vidéos utiles.

Plus votre travail de promotion sera intense, et plus votre trafic montera vite, ainsi que votre liste d’inscrits…

Arrivé à 800/ 1000 inscrits, vous pourrez envisager la monétisation.

Le chemin classique pour y arriver ?

La vente de formations. L’infoproduit, vendu le plus souvent entre 50 et 250 euros, et que l’on vend avec une campagne email. Automatisée ou non.

Je pense que 85% des créateurs de contenus vendent de cette façon.

Et ça marche ! Je suis moi-même un sacré adepte de ce genre de solutions.

Mais ce ne sont pas les seules.

Et je vais partager maintenant avec vous les types de produits, des techniques de vente, que vous pouvez tester et qui donnent des résultats intéressants.

10. 6 sortes de produits que vous pouvez vendre sur YouTube et gagner des sommes intéressantes

Vendre avec des webinaires :

En 2017, je me suis amusé à vendre ma formation sur la vente d’ebooks à l’aide d’un webinaire.

Les étapes ?

Souscrire à un système de webinaire.

A l’époque j’avais pris Webinar Jam. Parce qu’il était assez économique, et qu’il s’appuyait techniquement sur YouTube. C’est donc une solution fiable, garantie sans bug ou image figée. Important pour le visionnage. De plus c’est une solution marketing : Webinar Jam permet de faire des offres, de faire apparaître les boutons d’achats, de mettre des comptes à rebours… C’est conçu pour vendre.

Préparer votre présentation, répéter, et se lancer

Mon PowerPoint était une machine de guerre de plus de 80 slides, délivrant beaucoup de valeur à l’audience. Dès le départ j’annonçais aux gens que s’ils trouvaient la présentation intéressante, alors à la fin, je leur ferais une offre commerciale.

Puis, après une heure de présentation, j’annonçais donc que j’avais une formation complète sur les ebooks. Je la présentais, je répondais aux questions, j’affichais les boutons d’achat, et je vendais à la pelle.

Je ne me débrouillais pas trop mal, puisqu’un bon webinaire me faisait entre 3000 entre 4000 euros de ventes. Pour 2 bonnes heures de présentation, éreintantes.

A noter que je ne suis qu’un petit joueur.

Mon ami et client Adrien Jourdan de « I speak spoke spoken » (plus de 200 000 abonnés YouTube) vend essentiellement en webinaire, et il a optimisé son système mois après mois.

Il a dû réaliser une bonne centaine de webinaires pour sa formation premium. Je pense que c’est le meilleur, et surement le plus gros vendeur de France avec cette méthode. Inscrivez à sa newsletter et assistez à un de ses webinaires, vous allez voir, c’est hallucinant.

C’est aussi un parfait exemple de lien entre l’audience et l’animateur, et vous verrez comme il arrive à créer de la proximité avec les participants.

Vendre des séminaires

Organiser et vendre des places de séminaire, c’est un très, très bon plan. Le Youtubeur Grant Cardone va faire un séminaire business au Mandalay Hôtel de Las Vegas. La salle fait 12 000 places. Il y aura Magic Johnson et Kevin Hart en intervenants.

Les places se vendent de 600 à 10 000 dollars, me semble-t-il. Waouh, pour le show, les américains savent faire.

Et vous, à votre échelle ? Pourquoi ne pas organiser une journée avec vos fans ?

1. Louez une salle de réunion via un site spécialisé
2. Préparez vos sujets d’intervention
3. Vendez les places avec une page de vente classique

Et si vous êtes dans une thématique particulière, genre cours de karaté, ou pilotage de drone, ou cuisine ? Alors organisez une journée dans un atelier cuisine, un dojo, ou dans un club de modélisme. 20 personnes à 50 euros…C’est jouable dans bien des thématiques…et ça remplit le portefeuille.

Vendre des PPPC

Le problème avec un produit à 200 euros ?

C’est une somme, et pour convaincre, il faut une page de vente qui tienne la route.

Vous avez envie d’étoffer votre catalogue sans avoir à y passer des heures ?

Pensez aux PPPC. Petits Produits Pas Cher.

L’idée ? Faites un produit d’une heure, ciblé sur un problème précis, et vendez-le moins de 30 euros.

Est-ce que cela marche ?

Oui. J’ai fait le test plusieurs fois. Si vous me suivez depuis longtemps, vous vous souvenez que je proposais auparavant un espace abonnement, contenant des dizaines de formations (entre 45 et 90 minutes) pour 47 euros par mois.

De temps en temps, je prenais une de ces formations, et je la vendais en « solo », à 17 euros. Avec une page de vente basique, une simple vidéo explicative et un bouton d’achat.

A chaque fois, je vendais entre 50 et 100 unités.

Vendre des abonnements

Je viens de vous en parler. TraficMania proposait un espace abonnement à 47 euros par mois qui contenait des dizaines de formations sur une multitude de sujets blogging.

Aujourd’hui, je ne propose plus ce produit sur le blog, en revanche, les abonnés qui le souhaitent y ont toujours accès.

Techniquement, est-ce compliqué de faire de l’espace abonnement ?

Non. Le système de vente que j’utilise, Kooneo, permet de faire cela très facilement. Pas de plug-ins, pas de code, solution intégrée, le top.

Est-ce que cela rapporte ?

Je me suis replongé dans mes stats, les abonnements à cet espace m’ont rapporté en tout 80 139 euros. Pas mal.

Est-ce un gros boulot ?

Oui. Parce qu’il faut au moins avoir une bonne dizaine de formations dedans pour le lancer. Et ensuite, en rajouter régulièrement.

Pourquoi est-ce que je ne propose plus cette offre

Parce que c’est un mode de vente plan-plan, qui endort. Chaque mois, vous avez vos abonnés, et cela tombe. Et c’est un piège mortel, je l’ai réalisé au bout de 2 ans. On ne remet pas en question. On produit moins. On a moins la gnaque pour créer des nouveaux contenus. La croissance du business devient molle.

C’est sans doute lié à ma personnalité, car j’ai une tendance à la procrastination. Donc l’espace abonnement est un doux oreiller pour moi. Me forcer à le supprimer, c’était radical, mais cela m’a mis un coup de pied au cul pour pousser mon site plus fort. C’est donc une décision très personnelle, pas forcément celle que vous auriez prise.

Vendre des coachings

Je me tue à vous le dire. SI vous débutez et que votre liste n’est pas énorme, ne vous lancez pas tête baissée dans un ebook. Vendez des coachings sur mesure.

Pas de produits à créer. Rapide.

Création d’une grosse autorité dans votre niche. Si vous discutez avec les gens, c’est parce que vous tenez la route.

Il suffit d’en vendre une dizaine par mois pour en vivre, comme je l’ai fait la première année de TraficMania.

Alors, créez une page de vente, faites-vous la main avec une douzaine de coachings gratuits, et vendez les suivants !

L’accompagnement un an, à prix d’or

Un coaching peut se vendre à plusieurs niveaux.

99 euros, c’est la base pour de nombreuses thématiques, avec une discussion téléphonique d’une heure ou deux.

Puis, vous pouvez faire monter la gamme. 2, 3, 4 RDV. Enregistrement de la session. Suivi hebdo.

Et enfin, vous pouvez vous lancer vraiment dans une prestation sur la durée, que vous allez vendre en 5 000 et 15 000 euros. L’accompagnement personnalisé d’un an.

Prenez une thématique comme l’immobilier. Cela tient la route. Vous visitez des biens avec votre client. Vous négociez avec lui, avec l’agence, le banquier, le notaire. Vous l’aidez à trouver les locataires.

Si quelqu’un est prêt à s’endetter 20 ans pour acheter un appartement, l’erreur n’est pas permise, donc un accompagnement premium peut très bien se vendre facilement. Et il suffit d’avoir 10 à 20 clients pour faire de jolies ventes. Pas adaptable dans toutes les thématiques, principalement dans celles liées à un gain d’argent.

11. Les outils pour gagner de l’argent sur YouTube en vendant des formations

Les outils utiles pour faire des ventes avec YouTube sont assez peu onéreux. Voici ceux que j’utilise et que je vous recommande :

Sécurisation du paiement : Stripe ou Paypal. J’ai tendance à utiliser principalement Stripe, et presque plus Paypal. Je le trouve plus simple et plus économique. En tout cas, une des ces solutions est indispensable pour que le paiement par carte bleue soi sécurisé.

Kooneo : il faudra bien que vos formations soient hébergées quelque part, que le lien d’achat soit envoyé au client, que vous gériez votre TVA, etc. Kooneo fait cela parfaitement bien. C’est l’outil que j’utilise depuis des années, et je l’adore.

Votre site internet : on en a parlé au départ, mais c’est mieux si vous avez un site sur lequel les gens peuvent s’inscrire à une newsletter. Vous ferez beaucoup plus de ventes. Et ce site pourra aussi héberger vos pages de ventes. Important.

12. Créez l’entreprise pour gagner de l’argent sur YouTube en toute légalité

Le plus simple, pour commencer, est de créer une autoentreprise sur le site de l’URSSAF. C’est le régime le plus simple et le plus avantageux fiscalement pour entreprendre, et c’est très simple.

Créez votre auto-entreprise 3 ou 4 semaines avant la monétisation, histoire que tout soit prêt. Et prenez un compte bancaire dédié, chez Boursorama par exemple. Ils ont une offre auto-entreprise intéressante.

13. Puis… Gagnez votre vie sur YouTube !

YouTube est un des plus gros sites du monde. Des milliards de personnes l’utilisent. C’est une opportunité incroyable pour vous faire connaitre !

Les gens adorent la vidéo, et c’est un superbe moyen de créer du lien avec votre audience. Créez vos vidéos, faites de la promotion, créez vos produits ou vos coachings, vendez !

Vous commencerez sans doute « petit », et votre affaire montera en puissance. Et vous pourrez alors gagner plus que votre salaire sur YouTube, de façon stable, et alors, devenir YouTubeur plein temps, libre de son emploi du temps, du choix de ses sujets, de son rythme de travail et capable de travailler de n’importe où, comme un vrai digital nomad !

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