Comment définir son client idéal (et avoir un blog et des produits qui collent à un besoin)

"Note d'André: ceci est un article invité rédigé par Alex Spiga du blog Vie de Web. Je lui laisse la place pour cet article de référence."

Cela coule de source n’est-ce pas ? C’est tellement évident que l’on hausse les épaules en se disant « bah, bien sûr qu’on le connait, c’est le B.A.BA quand même ». Tellement évident qu’on oublie malheureusement trop souvent de vraiment le connaitre et de passer par cette étape primordiale.

Mais de qui je vous parle au juste ?

De votre client idéal.

Pour correctement vendre un produit ou un service, une des premières choses à faire et de clairement identifier et connaitre votre client idéal : ce qu’il fait, ce qu’il aime, quels sont ses envies, ses problèmes, ses objectifs, ses peurs.

J’imagine que je ne vous apprends pas que définir votre avatar client (aussi appelé prospect idéal) aura un impact énorme sur votre marketing. Car établir ce profil vous permettra de savoir exactement qui est votre cible. Et c’est en établissant votre cible qu’en découlera la façon dont vous entrerez en contact avec elle et que vous peaufinerez vos produits.

Vous saurez ainsi lui apporter un message juste, en adéquation avec ses intérêts, ses envies et aussi ses besoins. Un message qui l’intéressera et pourra éventuellement faire mouche, c’est-à-dire transformer ce prospect idéal en nouveau client. Lire la suite...

27 conseils que j’aurais aimé recevoir quand j’ai démarré mon blog

(Note d'André: ceci est un article invité rédigé par Gwendoline de WP-Biz. Je lui laisse la place, et visitez son blog!)

C’est parti ! Aujourd’hui, vous travaillez pour la première fois depuis chez vous.

Vous avez peut-être pris un tournant dans votre vie : licenciement, démission, un changement dans votre vie personnelle… Et vous avez décidé de vivre de votre activité en ligne.

Pour cela, vous vous êtes fixé un objectif : 6 mois pour générer vos premiers revenus !

Vous avez lu des dizaines voire des centaines d’articles sur le sujet.

Vous savez que très peu en vivent vraiment. D’après cette enquête, seulement 14 % des blogueurs vivent de leur activité en ligne.

Mais vous voilà lancé dans l’aventure, pour faire partie de ces fameux 14 %...

...

Et là, vous avez comme un doute.

Par quoi commencer ? Lire la suite...

Décryptés : les 3 points obligatoires pour avoir (enfin) un blog rentable

Vous avez tout tenté. Toutes les astuces trafic possibles. Toutes les astuces de vente.

Tout ce que vous avez pu lire ici ou là. On vous promettait pourtant monts et merveille.

Et le résultat est toujours le même. Votre trafic et vos ventes restent basses.

En fait, vous êtes englué, sans comprendre ce qui ne marche pas.

Vraiment.

J'ai décidé de vous expliquer pourquoi votre blog ne décolle pas. C'est assez simple en fait. Cela tient en une formule. Une addition toute bête.

Euros en blogging = bon positionnement + crédibilité + promotion de contenu.

Si un seul des points manque, votre blog ne fera JAMAIS d'argent.

Pourquoi?

• Si votre positionnement est mauvais, vous bloguez là où il n'y a pas de marché. Pas de marché, pas de ventes.
• Si vous n'êtes pas crédible, personne n'osera vous commander quoi que ce soit. Pas de confiance de vos lecteurs, pas de ventes.
• Et si vous ne faites pas de promotion de contenu, personne ne saura que votre blog existe. Pas de trafic, pas de ventes. Même si votre contenu est bon.

Alors si vous avez le sentiment de vous débattre sans fin avec votre blog, vous devriez regarder la suite.
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Faire connaitre son blog :méthode en 3 étapes (simple et rapide)

A chaque fois que vous regardez votre courbe trafic et que le résultat n'est pas à la hauteur, je sais ce que vous vous dites.

"Oh. Les chiffres sont bas. Vite il faut que j’écrive un nouvel article, et donc ça montera peut-être."

Vous écrivez. Vous publiez. Et vous ne gagnez que quelques nouveaux inscrits.

Pour sortir de ce cercle vicieux, regardez cette vidéo.

Je vous y explique en trois étapes comment faire connaitre votre blog. C'est une méthode très, très simple. Lire la suite...

Comment devenir millionnaire, canon, et avoir bonne haleine en moins de 15 jours

Je ne suis pas millionnaire, je ne suis pas canon, par contre j'ai une haleine très fraîche.

Et comme vous, je suis exaspéré par les "sur-promesses" que l'on lit ici et là sur les blogs.

Si vous utilisez vous aussi "les astuces démentielles" et si vous êtes accroc aux "résultats époustouflants" avec "vos méthodes hallucinantes", alors j'ai un message pour vous.

Vous perdez du trafic et de l'argent.

Alors qu'avec un message simple, authentique et direct, vous auriez un résultat supérieur: l’attachement de votre audience.

Tout est ici. Lire la suite...

5 méthodes simples pour que vos pages de ventes soit attractives (à recopier)

Vous aimeriez sans doute que vos pages de ventes convertissent un peu plus. Qui ne le voudrait pas.

Le hic: écrire des pages qui vendent est un exercice qui demande beaucoup, beaucoup d'expérience. Si j'écrivais à la plume, je me demande combien de litres d'encre j'aurais du gâcher avant de maîtriser cet art. Ce dosage, entre la présentation du produit, et l'incitation à l’achat, sans dépasser la limite...

Maintenant: pour améliorer vos résultats, par quoi devriez vous commencer?

Sans hésitation: votre offre. C'est à dire ce que vous vendez, et à quelles conditions vous le vendez. Car la manière dont vous annoncez les choses peut inciter votre audience à acheter, ou à s'enfuir.

Voici 5 moyens de rendre vos offres très attractives. Lire la suite...

La technique de rédaction d’emailing que vous devez absolument tester pour avoir des clics

Grattons-nous la tête ensemble un instant, voulez-vous ? Dites-moi. Quel est le moyen imparable d’avoir du trafic qualifié à la demande ?

Faire une pub Facebook avec une enveloppe de 1000 euros? Niet.

Chercher un mot clé compétitif et écrire un article démentiel ? Et avoir une nuée de lecteurs depuis Google, comme des crickets affamés sur un champ de blé ? Pourquoi pas, mais cela prend du temps. Ce n’est pas vraiment ce que j’appelle à la demande.

Filmer et pousser lâchement votre copine dans une mare, et espérer la viralité sur Youtube ? Franchement. Vous valez mieux que çà.

En fait, la solution est beaucoup plus simple. Et, veinard que vous êtes, elle est à votre portée. Prête à être testée.

La réponse est…

…envoyer un email à votre liste.

Rien ne marche mieux. Si vous voulez balancer des centaines ou des milliers de visiteurs qualifiés vers votre dernier article, ou vers votre offre, c'est ce qu'il y a de plus rapide.

Vos inscrits vous aiment déjà. Et ils sont intéressés par ce que vous avez à dire. Sinon, ils n’auraient jamais téléchargé votre bonus.

C’est dans votre liste que se trouve la gloire éternelle blogging, et accessoirement vos revenus.

Le hic : plus il y a de monde sur une liste, et plus les taux d’ouverture et de clic baissent. Lire la suite...

Comment fidéliser les clients de votre blog

Vous êtes fatigué des revenus en dents de scie ? Comme si chaque mois, vous deviez tout recommencer à zéro pour faire quelques ventes ?

Je sais, c’est épuisant. Vous avez l’impression de toujours batailler sur le trafic, alors que vous aimeriez vous consacrer à la partie business de votre blog.

Le problème ? Vos clients ne sont pas fidèles. Vous devez en trouver sans cesse de nouveaux.

Or il existe une règle d’or en marketing : trouver un nouveau client est bien plus dur et bien moins rentable que de refaire une vente à un client existant.

Plus vous fidélisez vos clients, et plus votre affaire est florissante.

Hélas, le discours dominant est un repoussoir à fidélisation.

Je vais être brutal, mais à écouter une partie de la sphère webmarketing francophone, plus vous prenez vos clients pour de la merde, et mieux c’est.

En résumé, voici leur recette du blog à succès : Lire la suite...

Comment saccager votre blog et vos rêves de bonheur en une leçon

Voilà Juillet qui approche.

La France va oublier l’abrutissante routine du quotidien et s’offrir 3 semaines au soleil, avant de replonger dans une nouvelle année de train-train. Une bouffée d’oxygène, avant de repartir pour un an de métro-boulot-dodo.

Vous ressentez un vide ? Vous avez envie d’un peu plus ?

Je sais que votre blog est le piment qui doit épicer votre vie. Et que vous avez de grandes espérances.

Et ce projet à l’air si simple, n’est-ce pas ? Aider les gens en ligne. Et le faire si bien, que quelques-uns seront prêts à vous payer pour cela.

Mais au fait… un blog est-il le bon moyen pour rendre votre vie plus pleine et plus heureuse ? Venez avec moi. Eloignons nous un peu du marketing, et pensons à ce qui compte vraiment. Lire la suite...

60 astuces d’édition qui rendront vos articles de blog 1000 fois plus agréables à lire

C’est la question que tous les blogueurs se posent. Pourquoi une personne lit un blog, devient fidèle, puis y achète des produits ?

Faut-il un pouvoir magique pour hypnotiser les visiteurs ?

En un mot, oui.

Ce pouvoir magique s’appelle le contenu, tout simplement.

Le contenu. Le socle de votre crédibilité. La seule et unique raison du trafic et des ventes. Ce qui motive votre audience à revenir, à vous donner du temps, et à vous aimer suffisamment pour acheter vos produits.

Le contenu est magique. Et fragile. Il peut perdre son pouvoir en un instant. Vous devez le fignoler.

Hélas, vous ne le faites pas. Vous écrivez, vous relisez, vous publiez. C’est tout.

Résultat, votre article qui devait être affûté comme un athlète est un sumo maladroit. Vous lire est digeste comme un Paris-Brest après un cassoulet.

Il vous manque une étape. Lire la suite...